Telefónica

Telefónica, empresa multinacional de telecomunicaciones, con sede central en la ciudad de Madrid. Descubre aquí toda la información sobre nosotros.

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Somos la compañía líder en transformación digital y la cuna del talento en materia de ciberseguridad y de la nube.

Trabajamos para que saques todo el partido a tu vida digital sin tener que preocuparte por nada. Nos encargamos de hacer la seguridad más humana y generar en las personas la confianza y tranquilidad que necesitan.

Buscamos nuevas formas de hacer las cosas, ideas frescas e innovadoras, experimentar, divertirnos y ser entusiastas en lo que hacemos.Somos techies y queremos mejorar el mundo haciéndolo más diverso, sostenible y ciberseguro.

Si tuviéramos que resumir como nos gustaría que nos definieran, nohay duda quenos gustatrabajar en equipo,remando en la misma dirección y con metas comunes,con actitudvaliente y sin miedo al cambio,contando con los mejores y buscando la excelencia en lo que hacemos, abiertos y transparentes en nuestros procesos.

Dentro del equipo de venta trabajamos para identificar oportunidades asociada a la protección de las infraestructuras de nuestros clientes identificando productos y/o servicios requeridos para lograr propuestas de valor asociadas a plataformas, implantación, servicios gestionados y consultoría.

En el equipo destacamos por nuestra capacidad de análisis, proactividad y orientación a resultados. ¿Te identificas con nosotros/as?

ComoVENTA ESPECIALISTA CYBERtú objetivo será acelerar y dirigir el desarrollo de Negocios de ciberseguridad, mediante la construcción de propuestas de valor para alcanzar los objetivos de ventas e ingresos de la compañía, el cual será responsable delLiderazgo de la gestión comercial de clientes, lo que implica:

Ejecutar la estrategia comercial de Ciber seguridad para las principales.
Generar y ejecutar planes de cartera y de cuenta.
Gestionar el presupuesto y funnel de venta aplicado a su cartera de clientes.
Generar y ejecutar estrategias de aceleración de ventas con los ejecutivos comerciales de su territorio.
Prospectar y obtener clientes para lograr el objetivo en crecimiento de ventas e ingresos.
Gestionar las expectativas de los clientes, obteniendo información clave de su operación y relevando en detalle sus condiciones técnicas para desarrollar proyectos en función de lo relevado.
Desarrollar y participar de acciones comerciales, eventos de generación de demanda y capacitaciones.
Realización de Presentación comercial de la Compañía y del portafolio a los clientes, recepción de Bases Técnicas/administrativas de RFP de clientes.
Liderar Campañas/iniciativas/Workshops/Marcas.
Calificar y gestionar oportunidades de ventas en todo el proceso mediante herramientas como Salesforce.
Gestionar todas las etapas de un ciclo de ventas trabajando eficazmente entre los equipos internos y los equipos de clientes.
Crear y conducir presentaciones de propuestas y respuestas de RFP en línea con el procedimiento de la empresa.
Presentar el avance de sus indicadores en las reuniones de seguimiento de ventas.
Diálogo con las áreas Comerciales, Marketing, Consultoría, Ingeniería y de Operaciones para promover y facilitar el intercambio de conocimientos y experiencias entre equipos que deriven en concreción de los negocios y satisfacción del cliente.
Generar funnel de productos de Ciberseguridad y dinamización comercial, identificando oportunidades en los clientes.
Proporcionar el detalle de la información de la oportunidad (información de cliente, necesidad a cubrir, solución ofertada, etc.) al área de Ingeniería encargada de elaborar la oferta.
Diseño de alto nivel de la solución de Ciberseguridad que satisfaga las necesidades identificadas en el cliente. Esta fase se ejecuta generando diseños de soluciones de alta calidad basado en el conocimiento experto del Ejecutivo de Negocios.
Presentar la oferta técnica y económica de la solución de Ciberseguridad al cliente, ejerciendo su rol de especialista en la explicación del enfoque del servicio diseñado.
Liderar el proceso de negociación con el cliente, colaborando con la realización de ajustes técnicos y económicos a la propuesta/oferta presentada según lo requiera el cliente.

Liderar el proceso iterativo de negociación con el cliente, colaborando con la realización de ajustes técnicos y económicos a la propuesta/oferta presentada según lo requiera el cliente

Estudios o formación técnica y comercial, al menos 3 años deexperiencia en áreas de venta en ámbito de la ciberseguridad o cargo similar.

A continuación, tienes detallado los conocimientos, herramienta, tecnologías y lugar de residencia que nos interesan:

Profesional Titulado de Ingeniería u otra carrera a fin al cargo.
Al menos 3 años de experiencia en Venta, Preventa o Desarrollo de Negocio de Ciberseguridad.
Deseables acreditaciones o conocimientos comerciales en la venta de Firewall, IPS, DLP AV, EDR, MDR, SASE, ISO 27001 entre otros.
Se valorarán Conocimientos técnico de soluciones Ciberseguridad.

Además, nos gustaría que tuvieras

Flexibilidad y Asertividad desde el punto de vista comercial.
Responsabilidad.
Orientación a objetivos.
Trabajo en equipo.
Modelo híbrido de teletrabajo flexible adaptándose atus circunstancias personales.
Excelente ambiente de trabajo dinámico y multidisciplinar.

Estamos convencidos/as de que los equipos diversos son más innovadores, transformadores y consiguen mejores resultados. Por ello promovemos la incorporación de todas las personas sin importar género, edad, orientación e identidad sexual, nacionalidad, origen étnico, color de piel, estado civil, responsabilidad familiar, religión, condición social, opinión política u otra condición.

#SomosInclusivos

Valoramos el talento de las personas sin etiquetas aprovechando al máximo sus capacidades y habilidades, por ello, en el marco de la ley 21.015, que incentiva la inclusión de personas con discapacidad al mundo laboral, promovemos la inclusión de todas las personas cual quiera sea su condición, de modo que todos tengan acceso a una habilitación que les permita obtener, mantener y/o progresar laboralmente al interior de la organización.

“La idoneidad profesional, la meritocracia, la inclusión, la igualdad sustancial en el empleo entre candidatos y trabajadores son valores y reglas que guían la conducta de la Compañía".

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TTech Ciberseguridad CGE

TTech Venta Especialista Cyber