Gerente Comercial

Somos una empresa chilena de servicios logísticos y de transporte, con una trayectoria de más de 20 años, dotación propia superior a 400 colaboradores y presencia operativa en varias regiones del país. Nuestra cartera está compuesta por contratos de largo plazo con grandes clientes nacionales de los sectores minero, forestal, retail y de alimentos.

Buscamos un Gerente Comercial que conduzca el crecimiento de la cartera y la estrategia de grandes cuentas.

Propósito del cargo

Liderar la estrategia comercial de la compañía: sostener y hacer crecer los contratos vigentes, ganar nuevas adjudicaciones en los sectores objetivo, y asegurar que cada compromiso vendido sea operativamente factible y económicamente rentable. El cargo reporta a la Gerencia General. Adicionalmente, tiene a su cargo el marketing corporativo de la compañía, orientado a sostener el posicionamiento en sus mercados objetivo y a apoyar el ciclo de venta y licitación.

Principales responsabilidades

• Estrategia comercial: definir y ejecutar el plan comercial de la compañía, con metas anuales de venta nueva y de crecimiento de la cartera existente.
• Grandes cuentas y renovaciones: sostener y hacer crecer los contratos vigentes mediante su renovación, la ampliación de alcance y la venta cruzada de servicios, y defender la tarifa frente al alza de costos a través de polinomios de reajuste y mecanismos de indexación.
• Nuevos negocios y licitaciones: calificar oportunidades y conducir los procesos de licitación pública y privada —construcción del pricing junto a Finanzas y Operaciones, y presentación técnica ante el cliente—, además de abrir nuevas cuentas en los sectores objetivo mediante venta consultiva de ciclo largo.
• Relación con el cliente: sostener la interlocución de nivel gerencial con las contrapartes de Abastecimiento, Operaciones y Finanzas de cada cliente, y gestionar de forma sistemática la satisfacción y la voz del cliente.
• Rentabilidad del compromiso: coordinar con Operaciones la factibilidad, el nivel de servicio y el margen de cada propuesta antes de comprometerla con el cliente.
• Marketing y posicionamiento: definir la propuesta de valor y el posicionamiento en los mercados objetivo; dirigir el marketing corporativo —marca, sitio web y presencia en LinkedIn y medios del sector—; desarrollar el material de soporte comercial —presentaciones institucionales, credenciales, casos de éxito y carpetas de licitación—; impulsar la generación de demanda mediante campañas dirigidas, ferias y relación con gremios; y administrar el presupuesto de marketing y su retorno en oportunidades comerciales.
• Equipo y gestión: liderar el equipo comercial y de key account management, y administrar el pipeline y el forecast en CRM con disciplina de etapas y probabilidad de cierre.

Requisitos Excluyente

• Título profesional universitario.
• Mínimo 5 años liderando la venta B2B de servicios a grandes clientes corporativos.
• Experiencia comprobable en procesos de licitación y en la renovación de contratos plurianuales.
• Haber gestionado una cartera de al menos cinco grandes cuentas, con responsabilidad sobre su facturación anual.
• Experiencia en venta consultiva de ciclo largo, con interlocución a nivel gerencial.
• Manejo de CRM y de gestión de pipeline con forecast.
• Experiencia en marketing B2B o industrial, con foco en el soporte al ciclo comercial.

Deseable

• Red de contactos vigente en los sectores minero, forestal o de alimentos.
• Experiencia en la negociación de mecanismos de reajuste tarifario.
• Experiencia liderando equipos comerciales.
• Manejo de LinkedIn como canal de posicionamiento y prospección B2B.
• Experiencia en la coordinación de agencias y proveedores de marketing.
• Inglés nivel intermedio o superior.

Que ofrecemos

• Cargo de primera línea, con autonomía sobre la estrategia comercial de la compañía.
• Renta acorde al mercado, compuesta por base fija más variable por cumplimiento de metas comerciales.
• Seguro complementario de salud y beneficios asociados al cargo.
• Contrato indefinido, previo período a plazo fijo.
• Lugar de trabajo en Santiago, con disponibilidad para viajar a regiones.