Key Account Manager

En ADN – Recursos Humanos estamos en la búsqueda de Ejecutivo/a de Desarrollo de Negocios y Nuevas Cuentas (KAM – Hunter) para empresa de Servicios de IT / Santiago Chile para Importante Empresa.

Requisitos:

-Experiencia comprobable en desarrollo de nuevos negocios y apertura de cuentas B2B.

-Graduado/a o estudiante avanzado/a de Comercialización, Marketing, Administración de Empresas o carreras afines.

-Se valorará formación técnica en Sistemas o Tecnología.

-Experiencia en venta consultiva de servicios IT.

-Experiencia gestionando ciclos de venta complejos con clientes Enterprise.

-Sólida experiencia en prospección, negociación y cierre de negocios de alto valor.

Conocimientos:

-Servicios profesionales de tecnología.

-Desarrollo de software.

-Staffing IT.

-Outsourcing.

-Servicios gestionados.

-Transformación digital.

-Estrategias de generación de demanda y desarrollo comercial.

Principales responsabilidades:

-Prospectar, desarrollar y gestionar nuevas cuentas, generando oportunidades comerciales y construyendo relaciones con potenciales clientes.

-Gestionar el ciclo completo de ventas: prospección, discovery, relevamiento de necesidades, elaboración de propuestas, negociación y cierre de negocios.

-Diseñar e implementar estrategias comerciales sobre cuentas objetivo.

-Identificar sponsors, decisores e influenciadores clave dentro de las organizaciones prospectadas.

-Analizar las necesidades de clientes y prospectos para desarrollar propuestas comerciales junto a los equipos técnicos y de preventa.

-Gestionar y mantener actualizado el pipeline comercial, asegurando la calidad de la información y la precisión del forecast.

-Cumplir los objetivos de facturación, generación de pipeline y apertura de nuevas cuentas.

-Acompañar comercialmente al cliente durante la implementación inicial de los servicios vendidos, facilitando la coordinación con las áreas internas y garantizando una transición exitosa.

-Dar seguimiento a los principales hitos de los proyectos comercializados, identificando oportunidades de expansión y nuevas necesidades del cliente.

-Desarrollar relaciones ejecutivas de confianza que favorezcan la generación de nuevos negocios.

-Participar en eventos, reuniones comerciales y acciones de generación de demanda orientadas al desarrollo de nuevas oportunidades.

Características:

-Fuerte orientación comercial y a resultados.

-Excelente capacidad de negociación.

-Habilidades para la prospección y generación de nuevas oportunidades.

-Comunicación ejecutiva y relacionamiento con clientes de distintos niveles jerárquicos.

-Pensamiento estratégico y visión de negocio.

-Proactividad, autonomía y capacidad para trabajar por objetivos.

-Organización y planificación.

-Trabajo colaborativo con equipos comerciales, técnicos y de preventa.