Analista de operaciones de venta

We are the people who give possibilities purpose BD is one of the largest global medical technology companies in the world. Advancing the world of health™ is our Purpose, and it’s no small feat. It takes the imagination and passion of all of us—from design and engineering to the manufacturing and marketing of our billions of MedTech products per year—to look at the impossible and find transformative solutions that turn dreams into possibilities.

Job Description

Funciones:

• Brindar soporte al equipo de ventas y distribuidores mediante la creación, actualización y gestión de materiales comerciales, herramientas de venta y recursos de apoyo que faciliten la ejecución de la estrategia comercial.
• Apoyar la planificación y ejecución de iniciativas de marketing y ventas, incluyendo campañas, lanzamientos de productos, eventos, congresos y actividades de relacionamiento con clientes.
• Gestionar la relación operativa con distribuidores, actuando como punto de contacto para resolver requerimientos, coordinar acciones comerciales y asegurar una comunicación fluida con las áreas internas.
• Realizar seguimiento a órdenes de compra, pedidos, entregas y otros procesos comerciales de distribuidores, garantizando la continuidad y eficiencia de las operaciones.
• Coordinar y liderar Business Reviews con distribuidores, realizando seguimiento a indicadores de desempeño, oportunidades de crecimiento y planes de acción acordados.
• Dar soporte a la operación comercial a través de la gestión de procesos en SAP, incluyendo actualización de precios, creación de proveedores, mantenimiento de información maestra y seguimiento de procesos administrativos asociados.
• Colaborar con los equipos de Ventas, Marketing y áreas de soporte en el seguimiento de proyectos estratégicos, análisis comerciales y actividades orientadas al cumplimiento de los objetivos de negocio.
• Proponer y ejecutar playbooks de ejecución enfocados en el canal indirecto, con el fin de promover la generación de demanda, y cumplimiento de objetivos alineados a la estrategia de negocio.
• Implementación y seguimiento de la estrategia acorde a la segmentación del distribuidor (Alineado a programa NEXO/OMNI), tomando en cuenta cada tipo de perfil (Estratégico/Transaccional, Precio/Volumen).
• Desarrollo de herramientas y cuadros de mando (tanto a nivel de cliente como en visiones más gerenciales) para ayudar al equipo comercial, Marketing Manager y otras áreas relacionadas a analizar el desempeño de los KPIs más relevantes para el negocio y así tomar las decisiones necesarias.

Requisitos:

• Licenciatura en Marketing, Administración o a fin
• Al menos 3 años de experiencia en Marketing, Trade Marketing/Ventas o afines
• Conocimiento de Inteligencia de Mercado y de Ventas.
• Fuerte perfil de persuasión para crear una cultura de marketing de canales dentro de la empresa
• Experiencia previa en empresas con fuerte foco en canales indirectos (retail, farma OTC/Rx)
• Conocimiento en Power BI
• Excel avanzado
• Inglés intermedio-avanzado
• Al menos

Why Join Us?

To find purpose in the possibilities, we need people who can see the bigger picture, who understand the human story that underpins everything we do. We welcome people with the imagination and drive to help us reinvent the future of healthcare. At BD, you’ll discover a culture in which you can learn, grow and thrive. We believe that when people connect in person, we learn faster, collaborate more deeply, and build a stronger culture. Join us and enjoy a culture where face-to-face collaboration supports your learning, your progress, and your success.

To learn more about BD visit

Becton, Dickinson, and Company is an Equal Opportunity Employer. We evaluate applicants without regard to race, color, religion, age, sex, creed, national origin, ancestry, citizenship status, marital or domestic or civil union status, familial status, affectional or sexual orientation, gender identity or expression, genetics, disability, military eligibility or veteran status, and other legally protected characteristics.

Primary Work Location

CHL Santiago - Reg Metropolitana

Additional Locations

Work Shift BD is a leading global medical technology company that creates medical technology, devices and laboratory equipment for a variety of needs across the healthcare continuum. At BD, we are looking for candidates who possess passion, innovative solutions and a commitment to our one mission of improving access to groundbreaking medical and biotechnology services for people near and far, delivering state-of-the-art technology and cutting-edge research in the battle to fight and cure infectious diseases. With a global reach that extends across 50 countries worldwide, our network of professionals collaborates on effective measures to deliver enhanced patient quality such as lower health care delivery costs, improved health care and safety, and expanded health care for all. Join our company and see how you can become a part of one global mission to make a difference in human health.