Jefe Comercial Canal Tradicional Zona Norte (La Serena)

¿Quiénes somos?

En Dily estamos revolucionando la experiencia de compra y venta de vehículos. Combinamos tecnología, financiamiento y servicios para que este proceso sea rápido, seguro y 100% digital. Hoy estamos buscando a un/a Jefe Comercial Canal Tradicional Zona Norte (La Serena)

Objetivo de la Posición:

Asegurar la correcta operación de los ejecutivos comerciales de créditos automotrices del Canal Tradiciona l, con foco principal en el cumplimiento de metas comerciales y venta de servicios, tanto para los ejecutivos de Piso como para los ejecutivos de Terreno. Asimismo, mantener a la fuerza de ventas capacitada en financiamiento y liderar la apertura de nuevas automotoras del segmento Tradicional, con foco en automotoras medianas hacia arriba, apalancándose en la prospección inicial realizada por los ejecutivos comerciales tradicionales.

¿Qué tendrás que hacer?

• Gestionar y asegurar el cumplimiento de KPIs y metas comerciales definidas del Canal Tradicional.
• Realizar seguimiento del performance de los ejecutivos comerciales de créditos automotrices Tradicionales.
• Realizar seguimiento diario de los negocios junto a los ejecutivos comerciales Tradicionales.
• Mantener relación constante y entregar soporte diario a los ejecutivos comerciales.
• Ejecutar visitas frecuentes a terreno para seguimiento comercial de las automotoras.
• Ejecutar capacitaciones sobre procesos, políticas y productos financieros a los ejecutivos comerciales.
• Dar seguimiento e implementar campañas comerciales.
• Definir y asignar carteras a los ejecutivos comerciales Tradicionales.
• Prospectar y liderar la apertura de automotoras del segmento Tradicional.
• Analizar y presentar la documentación requerida para la protocolización de nuevas automotoras, para validación del Head of Ops.
• Mantener relación directa con jefaturas comerciales de las entidades financieras, principalmente para la resolución in situ de problemas o situaciones urgentes asociadas al negocio de financiamiento.
• Revisar junto al área de Operations el performance general del canal, identificando cuellos de botella, oportunidades de mejora y requerimientos de herramientas de seguimiento.
• Ser responsable de la entrega y gestión de material POP.
• Participar en reunión semanal de revisión de performance con ejecutivos comerciales Tradicionales; a mediados de mes se suma el Manager.
• Participar en reuniones mensuales de seguimiento de performance con automotoras, junto al Ejecutivo Comercial y con participación esporádica del Manager y/o COO.
• Participar en reunión de cierre mensual (revisión de OKRs), liderada por el Manager, con la asistencia de Lead Digital, Lead Tradicional, ejecutivos digitales y tradicionales, Manager, Head of Ops y COO.

Competencias:

1. Visión Estratégica y Análisis de Mercado : Capacidad para entender la dinámica económica de la Zona Norte y detectar oportunidades donde la competencia no está llegando.
2. Liderazgo de Equipos de Alto Rendimiento: Habilidad para motivar y gestionar a distancia, asegurando que el rigor operativo (reportes diarios) se mantenga sin supervisión directa constante.
3. Negociación de Alto Nivel: Destreza para cerrar acuerdos con dueños y gerentes de automotoras medianas y grandes, proyectando la propuesta de valor de la compañía.
4. Resiliencia y Autogestión: Capacidad para manejar la logística de terreno y resolver conflictos in situ con entidades financieras bajo presión.

¿Qué te ofrecemos?

• Feriado en tu cumpleaños
• No hay código de vestimenta
• Incentivos por cumplimiento
• Excelente clima laboral ‍♀️
• Caja de Compensación Los Andes
• Seguro complementario de Salud