Gerente Comercial - rubro alimentos o foodservice - Santiago, Chile

Estamos en búsqueda de un profesional con sólida experiencia en la gestión comercial en empresas del rubro alimentos o foodservice, idealmente con conocimiento de procesos productivos y liderazgo de equipos multidisciplinarios.

Buscamos una persona estructurada, con alta capacidad de liderazgo y gestión de equipos comerciales, que combine visión estratégica con ejecución operativa. Alguien con fuerte orientación a resultados, habilidades de negociación con clientes clave y experiencia en el desarrollo comercial de productos B2B. Será clave que esta persona sepa liderar, organizar y dar seguimiento a un equipo en crecimiento, manteniendo foco en rentabilidad, expansión de clientes y profesionalización de la gestión.

Responsibilities

• Liderar y gestionar al equipo comercial, estableciendo metas claras y asegurando el cumplimiento de objetivos del área.
• Organizar y supervisar el pipeline comercial con reportes claros de avance y estatus.
• Diseñar y ejecutar la estrategia comercial anual, incluyendo proyecciones, márgenes y segmentación de clientes.
• Desarrollar relaciones de alto nivel con clientes clave (retail, foodservice y horeca), negociando directamente con gerencias comerciales.
• Participar activamente en el desarrollo de nuevos productos, junto al área de planta, adaptando formatos y recetas.
• Coordinar con marketing acciones de posicionamiento B2B y materiales de apoyo comercial.
• Asegurar alineación con logística, operaciones y producción para cumplir con disponibilidad y entrega.
• Impulsar mejoras de procesos, profesionalizando la gestión del área y promoviendo un entorno de alta exigencia y resultados.

Requirements

• Formación en Ingeniería Comercial, Administración de Empresas o carrera afín.
• Mínimo 5 años liderando áreas comerciales en empresas de alimentos, retail o foodservice.
• Experiencia comprobada en desarrollo de clientes B2B, planificación estratégica y manejo de KPIs.
• Conocimiento de Softland, Excel avanzado y uso de herramientas como Power BI.
• Deseable experiencia con CRM y metodologías de gestión comercial estructurada.
• Inglés deseable.
• Movilización propia y licencia de conducir clase B al día (Excluyente).

Benefits

• Jornada: Lunes a viernes, 40 horas semanales bajo Art. 22.
• Modalidad: 100% presencial (oficinas y planta en la zona norte de Santiago).
• Aguinaldos (Fiestas Patrias y Navidad).
• Seguro complementario de salud.
• Viáticos según requerimientos de visitas a clientes u otras ciudades.