Key Account Manager Junior - Supermercado

¡En Castaño estamos buscando un Key Account Manager Canal Moderno! ¿Qué harás en este rol? Gestionar la relación comercial con empresas de Supermercado y el segmento Convenience mediante la negociación y administración de los acuerdos comerciales y del plan de venta de su cartera, para asegurar el cumplimiento de los objetivos de venta, participación de mercado y rentabilidad de las cadenas a su cargo.

Funciones principales

• Negociar y administrar los acuerdos comerciales anuales con Retail y el segmento Convenience (condiciones, descuentos e inversión promocional).
• Liderar la relación de nivel ejecutivo con los clientes de su cartera en las instancias comerciales definidas.
• Definir el plan de venta y de participación de mercado de su cartera en conjunto con Planificación y Forecast.
• Gestionar el calendario promocional y la catalogación de las cadenas de su cartera.
• Utilizar la inteligencia comercial de sell-out, pricing y márgenes generada por el Ingeniero de Sales Performance.
• Escalar y resolver los problemas de servicio de su cartera (quiebres, devoluciones y disputas comerciales).