Ejecutivo Nuevos Negocios / Antofagasta

¡Buscamos Ejecutivo/a Consultor/a – Antofagasta!

¿Te apasiona la venta consultiva y el desarrollo de relaciones comerciales de largo plazo? En OTIC SOFOFA buscamos un/a Ejecutivo/a Consultor/a que impulse el crecimiento de la cartera de clientes en la zona norte, entregando asesoría especializada y soluciones de capacitación alineadas a las necesidades de cada organización.

Lugar de trabajo: Antofagasta (trabajo principalmente en terreno).

Misión del cargo

Desarrollar y fortalecer relaciones comerciales con empresas de la zona, identificando oportunidades de negocio y entregando asesoría consultiva en soluciones de capacitación. Será responsable de gestionar la cartera de clientes, generar nuevos negocios y representar a OTIC SOFOFA ante clientes estratégicos y actores del ecosistema regional, promoviendo relaciones de confianza y largo plazo.

Principales responsabilidades

Prospectar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales mediante la apertura de nuevos clientes.

Gestionar una cartera de empresas, entregando asesoría consultiva y acompañamiento permanente.

Identificar las necesidades de capacitación de los clientes y diseñar propuestas de valor acordes a sus desafíos.

Elaborar propuestas comerciales y realizar presentaciones ejecutivas.

Negociar acuerdos comerciales y realizar seguimiento a oportunidades de negocio utilizando plataformas CRM.

Coordinar internamente las soluciones necesarias para responder a los requerimientos de los clientes.

Representar a OTIC SOFOFA en reuniones, eventos y actividades del ecosistema de capacitación de la región.

Mantenerse actualizado sobre tendencias del mercado, normativas y oportunidades relacionadas con capacitación y desarrollo del talento.

✅ Requisitos

Excluyentes

Formación profesional o técnica en Ingeniería Comercial, Ingeniería en Administración, Administración de Empresas, Recursos Humanos o carrera afín.

Experiencia en venta consultiva B2B y gestión comercial con empresas.

Experiencia en prospección y apertura de nuevos clientes.

Manejo de Excel nivel intermedio.

Experiencia elaborando propuestas comerciales y presentaciones ejecutivas.

Manejo de CRM o plataformas de seguimiento comercial.

Disponibilidad para realizar trabajo en terreno.

Residencia en Antofagasta o alrededores.

Deseables

Conocimiento del ecosistema de capacitación (SENCE, Franquicia Tributaria, OTIC, OTEC y entidades certificadoras).

Experiencia relacionándose con empresas de la industria minera o proveedores de la gran minería.

Conocimiento en procesos de licitaciones o gestión de proyectos.

Manejo de Power BI.

Uso de herramientas de IA generativa para optimizar la gestión comercial.

Buscamos personas que destaquen por

Orientación al cliente.

Capacidad de aprendizaje.

Pensamiento analítico.

Resiliencia y tolerancia al estrés.

Autogestión.

Además, esperamos personas con alta autonomía, habilidades para generar redes y construir relaciones de confianza, capacidad para desenvolverse con distintos niveles organizacionales, proactividad para detectar oportunidades de negocio, flexibilidad para adaptarse a contextos dinámicos y un genuino interés por comprender el negocio de cada cliente antes de proponer soluciones.