Industrial Sales & Market Development Manager - Power Tools

Descripción de la empresa

Bosch es una compañía global líder en tecnología y servicios , presente en áreas como movilidad, tecnología industrial, bienes de consumo y energía y tecnología para la construcción. Nuestro propósito, “Innovación para tu vida” , nos impulsa a desarrollar soluciones innovadoras y sostenibles que contribuyan a mejorar la calidad de vida de las personas.

En Chile contamos con más de 100 años de presencia y un equipo de más de 200 colaboradores, desarrollando soluciones para distintos mercados e industrias a través de nuestras diversas unidades de negocio.

Somos una empresa certificada por Great Place to Work® Chile, reconocimiento que refleja nuestro compromiso con una cultura basada en la confianza, el respeto, la colaboración y el desarrollo de nuestros colaboradores.

En Bosch creemos que las grandes ideas nacen de personas que tienen la oportunidad de crecer, aportar y generar impacto. Work #LikeABosch

Descripción del empleo

En Bosch Power Tools ( Herramientas Electricas , Manuales , Rotativas , Jardin , Accesorios y Repuestos ) buscamos a nuestro/a próximo/a Jefe/a de canal Industrial , quien asumirá un rol clave en el crecimiento de nuestra unidad industrial, liderando la estrategia de generación de demanda , desarrollo de negocios y nuevas oportunidades en segmentos como minería, construcción, metalmecánica, montaje y agroforestal.

Buscamos un/a líder con fuerte mirada comercial, capacidad de planificación y experiencia movilizando equipos en terreno, que pueda transformar las necesidades de nuestros usuarios finales en oportunidades concretas de negocio.

Tendrás la responsabilidad de liderar y potenciar un equipo comercial compuesto por ejecutivos técnicos y ejecutivos de venta industrial, distribuidos entre Santiago y regiones, fortaleciendo su planificación, coordinación y ejecución comercial en terreno.

Tu misión será impulsar la generación de demanda directa con usuarios finales a través del equipo de ejecutivos técnicos, y fortalecer la atención del canal industrial —ferreterías industriales, distribuidores especializados de industria y cuentas B2B vinculadas a nuestro portafolio— a través del equipo de ejecutivos de venta industrial. El foco contempla clientes finales y actores de los sectores minero, forestal, construcción, metalmecánico e industrial.

Además, tendrás el desafío de aportar una mirada comercial cada vez más sólida a la gestión del equipo, promoviendo colaboración, autonomía y foco en resultados.

¿Cuáles serán tus principales responsabilidades?

• Liderar y desarrollar al equipo comercial: ejecutivos técnicos (generación de demanda en usuarios finales) y ejecutivos de venta industrial (atención a ferreterías industriales, distribuidores especializados y cuentas B2B), acompañando, capacitando y evaluando su desempeño, definiendo objetivos individuales y colectivos y asegurando una adecuada ejecución en terreno.
• Diseñar e implementar estrategias para generar demanda y desarrollar nuevos negocios en construcción, minería, metalmecánica y otros segmentos industriales.
• Construir relaciones de alto nivel con dueños, gerentes, jefaturas de mantención, responsables de proyectos, prevencionistas y otros tomadores de decisión.
• Representar a Bosch frente a Ferias Industriales , gremios y asociaciones estratégicas de la industria (Asociación de Industriales de Antofagasta – AIA, Cámara Chilena de la Construcción – CChC, Asociación de Industriales de Bío Bío – AIBB, Exponor, Expomin , Friosur entre otras), fortaleciendo el posicionamiento y la red de contactos de la compañía.
• Gestionar y potenciar el programa FUN, realizando seguimiento de su adopción, utilización y resultados.
• Impulsar el Plan Canje, favoreciendo la conversión de usuarios hacia soluciones Bosch.
• Homologar y catalogar nuestros productos en los principales portales de compra de la Industria (SAP Ariba,Achilles ,Portal de Compras Codelco ,BHP Supply Portal y similares )
• Coordinar demostraciones técnicas en terreno que permitan evidenciar las ventajas de productividad, rendimiento y aplicación de nuestros productos.
• Liderar la planificación del equipo, revisión comercial, forecast y análisis de prospección.
• Definir y monitorear KPIs comerciales y de terreno, identificando desviaciones y desarrollando planes de acción.
• Consolidar y presentar resultados, oportunidades y avances al Director Comercial.
• Cumplimiento de venta y rentabilidad delcanal Industrial .
• Desarrollo y atención de nuevos clientes.
• Ampliación de la distribución y mix de productos comercializados.
• Actividad y resultados asociados al programa FUN.
• Cantidad de conversiones realizadas mediante Plan Canje.
• Generación de demanda y desarrollo de nuevas oportunidades.

El cargo tendrá además un importante componente de terreno, con aproximadamente 40% de viajes, por lo que buscamos a alguien que disfrute estar cerca del negocio, del equipo y de los clientes.

• Formación en Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial, Ingeniería en Construcción, Construcción Civil o carrera profesional afín al ámbito comercial, industrial o de construcción.
• 8 años o más de experiencia en posiciones comerciales o técnico-comerciales vinculadas a construcción, minería, metalmecánica y/o industria.
• Mínimo 4 años liderando equipos comerciales o técnico-comerciales en terreno.
• Experiencia en desarrollo de negocios y generación de demanda directa con usuarios finales.
• Experiencia construyendo relaciones con interlocutores de alto nivel y participando en negociaciones comerciales relevantes.
• Inglés intermedio-avanzado (reporte a casa matriz).
• MS Office avanzado, especialmente Excel y PowerPoint.
• Conocimientos de SAP y herramientas CRM (Salesforce u otras).
• Licencia de conducir Clase B vigente, excluyente.
• Disponibilidad para realizar trabajo frecuente en terreno y viajar dentro de Chile.
• Deseable contar con una red de contactos activa y/o participación en gremios relacionados con construcción, minería o industria.

El perfil que buscamos

Queremos sumar a un/a líder con marcado perfil comercial-industria l, capaz de combinar la gestión de personas con el desarrollo estratégico de negocios.

Necesitamos a alguien con presencia y credibilidad frente al cliente, capaz de conversar de igual a igual con dueños, gerentes y tomadores de decisión, identificar sus necesidades y transformarlas en oportunidades comerciales.

Será especialmente importante contar con autonomía, orientación a resultados, planificación y coordinación, además de la capacidad de movilizar tanto a equipos jóvenes como a profesionales comerciales de amplia trayectoria.

Información adicional

Condiciones de la posición

• Contrato: Indefinido.
• Base: Región Metropolitana.
• Cobertura: Nacional.
• Disponibilidad para viajar 40% del tiempo.

Al incorporarte encontrarás un entorno multinacional, dinámico y orientado al desarrollo profesional, junto con un competitivo paquete de beneficios, que contempla, entre otros:

• 20 días hábiles de vacaciones .
• Seguro complementario de salud, dental y catastrófico , sujeto a las condiciones vigentes de la compañía.
• Bonos asociados a las políticas y cumplimiento de objetivos de la compañía .
• Oportunidades de aprendizaje y desarrollo profesional.
• Exposición a un entorno multinacional y colaboración con equipos diversos.
• Estacionamiento designado, asociado al nivel de jefatura.
• Herramientas corporativas para el desempeño del cargo.
• Beneficios y convenios corporativos vigentes.