Jefe Comercial y Ventas

Jefe/a Comercial y de Ventas Ubicación: Ovalle 2.- Propósito del Cargo Diseñar, gestionar y ejecutar estrategias comerciales y de ventas para maximizar los ingresos del Holding y el cumplimiento de metas comerciales y normativas aplicables. 3.- Funciones y Responsabilidades Principales 3.1. Gestión Comercial Multivertical Comercializar de forma integrada los servicios del Holding Diseñar y ejecutar planes comerciales diferenciados por unidad de negocio. Desarrollar paquetes comerciales y experiencias integradas Identificar oportunidades de cross selling y up selling entre las distintas unidades. Diseñar, actualizar e implementar campañas, cumpliendo las normativas legales. Relación coin agencias de Marketing, gestión de redes sociales, proveedores. 3.2. Ventas B2B y B2C Captar y gestionar clientes corporativos Gestionar ventas B2C Negociar tarifas, contratos marco y convenios comerciales. Gestionar licitaciones, cotizaciones y propuestas comerciales complejas. 3.3. Gestión de Clientes y Fidelización Administrar y desarrollar junto al Jefe de Clientes la cartera estratégica según segmentación y cuentas claves Diseñar y ejecutar acciones de fidelización y programas de beneficios. Supervisar y desarrollar el servicio postventa y la satisfacción del cliente. 3.4. Coordinación Interna y Operacional Coordinar con las áreas operativas la correcta ejecución de servicios vendidos. Liderar el área comercial y de marketing siendo responsable del cumplimiento de los objetivos. Alinear la promesa comercial con la capacidad operativa del complejo. Coordinar campañas de marketing, promocionales, eventos y activaciones. Trabajar con finanzas en políticas de precios, descuentos y márgenes. 3.5. Control, Reportes y Cumplimiento Gestionar y monitorear el pipeline comercial. Elaborar reportes de ventas y proyecciones de ingresos. Monitorear KPIs comerciales y de rentabilidad. Asegurar cumplimiento de políticas internas y normativas vigentes, especialmente en lo relacionado con el casino de juego. 4.- Requisitos del Cargo Formación Profesional en Ingeniería en Administración de Empresas, Ingeniería Comercial, Marketing o carrera afín. Experiencia Mínimo 5 años de experiencia en cargos comerciales. Experiencia demostrable en venta de servicios y soluciones integradas. Deseable experiencia en complejos o empresas multivertical Conocimientos Técnicos Técnicas de ventas consultivas y negociación. Manejo de CRM