Subgerente de Ventas

Empresa Metal Mecánica líder en la industria busca un Subgerente de Ventas con trayectoria comprobada en la conducción de equipos de venta de alto rendimiento para optimizar sus procesos comerciales y operativos. Si eres un(a) líder comercial que disfruta del trabajo en terreno, que se mueve con comodidad entre regiones, que sabe cómo sacar lo mejor de cada vendedor(a) y que conoce de cerca la dinámica de vender soluciones técnicas complejas a clientes industriales, este rol es para ti. El requisito central e innegociable es haber liderado equipos de venta en negocios de maquinaria, equipamiento industrial o soluciones técnicas de alto valor. Descripción

• Conducir el equipo de ventas a nivel nacional: metas, territorios, seguimiento y desarrollo de cada integrante del equipo.
• Estar presente en terreno: acompañar visitas, participar en negociaciones clave y ser el(la) referente senior cuando el negocio lo exige.
• Asegurarte de que el pipeline esté al día, bien calificado y con oportunidades reales en cada etapa, usando el CRM como herramienta de gestión diaria, no de reporte.
• Detectar brechas de desempeño temprano y actuar: coaching, ajuste de foco, reasignación de esfuerzos o refuerzo de capacidades.
• Coordinar con las áreas internas para que lo que se vende se pueda cumplir, protegiendo la reputación comercial de la empresa.
• Gestionar directamente los negocios más relevantes o de mayor riesgo cuando la situación lo requiera.
• Reportar resultados con claridad, proponer correcciones y mantener el estándar de exigencia del área.

Perfil buscado (Hombre / Mujer) El/la candidato/a seleccionado deberá cumplir los siguientes requisitos: • Título profesional en Ingeniería Comercial, Civil Industrial, Eléctrica, Mecánica o afín. Inglés funcional deseable.

• 3 a 4 años de experiencia en roles de Jefatura Senior o Subgerencia, idealmente en maquinaria, equipamiento industrial o soluciones técnicas. (Excluyente)
• Perfil que combina visión estratégica con alta capacidad de ejecución: sabe planificar, pero también se pone la mochila y sale a vender cuando es necesario.
• Experiencia en los distintos tipos de venta del mundo industrial: cuentas estratégicas de largo plazo, venta transaccional de volumen, repuestos, contratos recurrentes y proyectos.
• Dominio real de CRM para gestión de pipeline y forecast, no solo para reportar.

- Disponibilidad efectiva para viajes frecuentes a nivel nacional. Qué ofrecemos

• Un entorno profesional que fomenta el desarrollo y crecimiento.
• Oportunidad de trabajar en una empresa de gran tamaño en la industria.