Ejecutivo de Ventas - Area Papeles/Cartones

Nos encontramos liderando un proceso de búsqueda confidencial de un/ a Ejecutivo/a de Ventas - Área Papeles y Cartonespara uno de nuestros clientes del rubro industrial, con experiencia en venta de insumos, maquinaria y equipos industriales del rubro packaging, flexografía e impresión. Buscamos un profesional con experiencia sólida en ventas B2B, administrando una cartera de clientes y realizando el proceso completo de negocios, considerando cotización, visitas de atención en terreno, además de fidelización y prospección de nuevos clientes. Principales desafíos * Administrar y fidelizar la cartera de clientes B2B asignada, construyendo relaciones comerciales de largo plazo. * Identificar las necesidades de cada cliente y desarrollar soluciones técnicas en papeles, cartones, impresión, flexografía y packaging. * Gestionar el ciclo completo de venta: visitas, levantamiento de requerimientos, cotizaciones, negociación, cierre y seguimiento posventa. * Detectar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio y proyectos, cumpliendo las metas comerciales y los KPI definidos. * Planificar y realizar visitas periódicas a clientes, con una modalidad de trabajo 50% en terreno y 50% en oficina. * Mantener actualizada la gestión comercial en el sistema ERP, registrando visitas, acuerdos, oportunidades y documentación asociada. * Elaborar y actualizar el forecast de ventas, efectuando seguimiento a las propuestas y compromisos comerciales. * Coordinar internamente la atención de los requerimientos y entregar soluciones oportunas que aseguren una experiencia de servicio de calidad. Requisitos

• Formación técnica en el área industrial o carrera afín.
• Mínimo 5 años de experiencia en ventas B2B para el sector industrial.
• Experiencia comercializando equipos, insumos o productos para papeles,

• Conocimientos de venta consultiva y técnicas de negociación.
• Manejo de Excel intermedio, PowerPoint y sistemas ERP.
• Licencia de conducir clase B y movilización propia. (excluyente)
• Disponibilidad para trabajar 50 % en terreno y 50 % en oficina.