Ingeniero(a) de Ventas Repuestos y Servicios

Si siempre te han gustado los equipos Caterpillar y te fascinan las máquinas y los motores, Finning, socio estratégico de CATERPILLAR, líder en distribución de equipos y servicios, se encuentra en búsqueda del mejor talento para ejecutar el rol de Ingeniero(a) de Ventas Repuestos y Servicios para Sucursal Antofagasta quien será responsable de asesorar y vender soluciones de Product Support de forma directa a la cartera asignada. Esta venta busca asegurar la satisfacción de los clientes generando una relación que le permita informar a los mismos sobre nuestros productos/servicios, prestaciones, beneficios y condiciones. Además, crea, identifica, analiza y revisa los planes que sirvan para ayudar a generar nuevas oportunidades de negocio, con los clientes asignados y la captación de otros nuevos.

Funciones Principales del Puesto:

Gestión de Venta directa: (70%)

• Asesora a los clientes de su cartera en la búsqueda de soluciones de product support.
• Vender productos y servicios utilizando argumentos sólidos para clientes actuales y potenciales.
• Detecta necesidades y sus potencialidades, de modo de satisfacerlas en la forma más conveniente para los clientes y la compañía. Buscando así generar una alianza basada en el valor del producto.
• Realiza presentaciones de las nuevas soluciones de product support y actualizaciones de las vigentes.
• Conoce y monitorea el mercado y la competencia.

Gestión de Clientes: (20%)

• Planifica visitas a clientes en base a programa establecido (PAR).
• Mantiene actualizada la información de cliente.
• Mantiene una relación óptima con los clientes.
• Prospección de clientes
• Cumple con las actividades establecidas en el Modelo de Gestión de Ventas.

Gestión Comercial Interna (10%)

• Aplica en forma permanente los programas de soporte al producto.
• Conoce y monitorea el mercado y la competencia.
• Llevar a cabo análisis de rentabilidad de clientes actuales y potenciales
• Cumple con las actividades establecidas en el Modelo de Gestión de Ventas.

Requisitos de Postulación:

• Profesional universitario con entendimiento y comprensión de la gestión comercial, y operativa, ventas de equipos, ventas de servicios, con repuestos con al menos tres años de experiencia requerida para el cargo.
• Deseables conocimientos en las líneas de productos que comercializa la Compañía.
• Manejo de herramientas computacionales en ambiente Windows, Word, Excel, Power Point, SAP.
• Deseable conocimiento del idioma inglés hablado y escrito.
• Licencia de conducir B (excluyente).
• Deseable conocimientos de mecánica básica.
• Residencia en Antofagasta.

Si hoy eres parte de la compañía, te compartimos también los requisitos internos de postulación para este rol:

• Contar con al menos 1 año de antigüedad en el rol actual.
• Contar con una nota de evaluación de desempeño en cumple o superior (nota 3 mínimo).
• Nivel mínimo para postular: 2B/T1.
• Cumplir con los requisitos de formación y experiencia señalados.

“En Finning y sus empresas filiales, nos comprometemos con la diversidad, para desarrollar y mantener una fuerza laboral variada e inclusiva y como un empleador que ofrece igualdad de oportunidades fomentamos la postulación de todas las personas calificadas. Finning no discrimina a los postulantes debido a su sexo, raza, origen nacional o étnico, religión, edad, orientación sexual, estado civil o familiar, y/o discapacidad mental o física”.