Ejecutivo(a) Comercial B2B Galerías, Bibliotecas, Archivos y Museos

Acerca de LIBTECS En LIBTECS desarrollamos soluciones tecnológicas que transforman la manera en que las instituciones gestionan, preservan y ponen a disposición el conocimiento. Con presencia en diversos países de Latinoamérica, colaboramos con universidades, bibliotecas, archivos, museos, centros culturales y organismos públicos en proyectos de automatización, transformación digital, RFID, autoservicio, gestión documental, repositorios institucionales y espacios inteligentes para el acceso al conocimiento. Nuestra visión va más allá de la tecnología. Impulsamos una nueva forma de entender los espacios culturales bajo el concepto El Tercer Espacio, promoviendo instituciones más abiertas, inteligentes, conectadas y centradas en las personas. Hoy buscamos incorporar a nuestro equipo en Chile a un(a) profesional que quiera formar parte de esta transformación. ________________________________________ Objetivo del puesto Buscamos un(a) Ejecutivo(a) de Desarrollo Comercial Consultivo que sea capaz de identificar oportunidades, construir relaciones de largo plazo y acompañar a nuestros clientes en el diseño de proyectos de innovación para el sector GLAM (Galleries, Libraries, Archives & Museums). Más que vender productos, buscamos un consultor comercial que comprenda las necesidades de cada institución, genere confianza y desarrolle soluciones de alto impacto que contribuyan a la modernización de los espacios culturales y educativos. Este puesto tendrá un rol estratégico en el crecimiento de LIBTECS en Chile y participará activamente en proyectos con instituciones públicas, universidades y organizaciones culturales de todo el país. ________________________________________ ¿Qué harás en este puesto? Serás responsable de desarrollar nuevas oportunidades comerciales mediante la investigación permanente del mercado y la identificación de instituciones que puedan beneficiarse de nuestras soluciones. Construirás relaciones con directores de bibliotecas, archivos, museos, universidades, autoridades gubernamentales y otros tomadores de decisión, comprendiendo sus desafíos y proponiendo soluciones tecnológicas alineadas con sus objetivos institucionales. Representarás a LIBTECS en reuniones comerciales, presentaciones, demostraciones de producto y visitas a clientes, acompañando cada proyecto desde la prospección hasta el cierre. También elaborarás propuestas comerciales, participarás en procesos de licitación pública y privada, coordinarás demostraciones con nuestro equipo técnico y administrarás cada oportunidad de negocio mediante nuestro CRM. Como parte del equipo comercial, participarás en capacitaciones permanentes para conocer nuevas tecnologías, tendencias internacionales del sector GLAM y metodologías de venta consultiva. ________________________________________ Perfil que buscamos Buscamos profesionales con vocación comercial, pensamiento estratégico y pasión por construir relaciones de confianza. Formación Profesionales titulados o egresados de carreras como:

• Ingeniería Comercial
• Administración de Empresas
• Marketing
• Relaciones Comerciales
• Bibliotecología
• Archivística
• Gestión Cultural

Experiencia

• Al menos 1 año de experiencia en ventas consultivas B2B.
• Experiencia desarrollando nuevos mercados y prospectando clientes.
• Deseable experiencia comercial con instituciones públicas, universidades o sector educación.
• Se valorará experiencia en licitaciones públicas y ventas de soluciones tecnológicas.

Habilidades

• Excelente comunicación verbal y escrita.
• Capacidad para generar relaciones de confianza con altos directivos.
• Negociación consultiva.
• Organización y seguimiento.
• Presentaciones ejecutivas.
• Planeación comercial.
• Orientación al cumplimiento de objetivos.

Herramientas • Microsoft Office.

• CRM.

• Microsoft Teams, Zoom o Google Meet.
• Herramientas de Inteligencia Artificial como ChatGPT, Microsoft Copilot o Gemini.

Actitudes y personalidad Buscamos personas con iniciativa, autonomía y mentalidad emprendedora. Profesionales que disfruten abrir mercado, desarrollar relaciones de largo plazo y asumir nuevos desafíos tanto con clientes como con proveedores. Valoramos especialmente la curiosidad intelectual, la capacidad de aprendizaje continuo, la perseverancia, la disciplina comercial y una genuina orientación al cliente. Quienes alcanzan mayor éxito en este puesto son personas que combinan pensamiento estratégico con una fuerte capacidad para ejecutar y construir oportunidades de negocio de manera constante. ________________________________________ Lo que ofrecemos

• Incorporarte a una empresa especializada con presencia internacional.
• Participar en proyectos tecnológicos que están transformando bibliotecas, archivos, museos y universidades en Latinoamérica.
• Capacitación continua en tecnologías emergentes y ventas consultivas.
• Desarrollo profesional dentro de una organización en crecimiento.
• Modalidad de trabajo remota con base en Santiago.
• Jornada de lunes a viernes.
• Atractivo esquema de comisiones por resultados.
• Participación en congresos, eventos y visitas a clientes a nivel nacional.

________________________________________ ¿Por qué trabajar con nosotros? En LIBTECS creemos que la tecnología tiene el poder de fortalecer el acceso al conocimiento y preservar el patrimonio documental y cultural de nuestras sociedades. Nuestros proyectos no solo implementan tecnología; ayudan a universidades, bibliotecas, archivos y museos a evolucionar hacia instituciones más eficientes, inclusivas e innovadoras. Aquí tendrás la oportunidad de participar en iniciativas que impactan directamente a miles de estudiantes, investigadores, profesionales y ciudadanos, trabajando con soluciones reconocidas internacionalmente y formando parte de un equipo que impulsa la transformación digital del sector GLAM en América Latina. Si buscas una carrera donde cada proyecto tenga un propósito y donde puedas crecer profesionalmente mientras generas un impacto real, este es el lugar para ti.