Key Account Manager (KAM)

Key Account Manager (KAM) – Banca, Seguros y Alianzas Estratégicas

¿Quiénes somos?

En Oriont desarrollamos soluciones comerciales y tecnológicas para las industrias de banca, seguros y telecomunicaciones. Combinamos innovación, tecnología y experiencia comercial para crear productos y servicios que generan valor para nuestros clientes. Buscamos personas con iniciativa, visión de negocios y ganas de crecer en un entorno dinámico e innovador.

Principales responsabilidades

• Administrar y desarrollar una cartera de clientes estratégicos.
• Identificar y generar nuevas oportunidades de negocio en los segmentos de banca, seguros y empresas.
• Diseñar e implementar estrategias comerciales orientadas al crecimiento de las cuentas y al cumplimiento de metas.
• Participar en el desarrollo de campañas comerciales y de marketing para clientes y partners.
• Elaborar presentaciones comerciales, propuestas de negocio y material ejecutivo para reuniones con clientes.
• Coordinar campañas comerciales junto a las áreas de Marketing, Operaciones y Ventas.
• Negociar y gestionar convenios comerciales con clientes y aliados estratégicos.
• Analizar indicadores de gestión (KPIs), resultados comerciales y oportunidades de mejora.
• Coordinar la implementación y seguimiento de proyectos comerciales.
• Mantener relaciones comerciales de largo plazo, asegurando altos niveles de satisfacción y fidelización.

Requisitos

• Título profesional de Ingeniería Comercial, Ingeniería en Administración, Ingeniería Civil Industrial, Marketing o carrera afín.
• Al menos 2 años de experiencia como Key Account Manager, Ejecutivo Comercial Senior, Business Development, Ejecutivo de Alianzas o Control de Gestión Comercial.
• Experiencia comprobable en empresas de banca, seguros, servicios financieros o industrias relacionadas.
• Deseable experiencia trabajando con call centers, canales de venta telefónica o gestión comercial masiva.
• Conocimientos en desarrollo de campañas comerciales y marketing.
• Experiencia en elaboración de presentaciones comerciales y propuestas ejecutivas.
• Experiencia en negociación y administración de cuentas estratégicas.
• Manejo de Excel intermedio o avanzado y PowerPoint.
• Deseable experiencia utilizando CRM (Salesforce, HubSpot, Zoho o similares).
• Capacidad analítica y orientación al cumplimiento de objetivos.

Competencias

• Alta orientación comercial y al cliente.
• Excelentes habilidades de negociación.
• Comunicación efectiva y capacidad de presentación.
• Pensamiento analítico y visión estratégica.
• Planificación y organización.
• Proactividad e iniciativa.
• Capacidad para coordinar proyectos con distintas áreas.
• Trabajo en equipo y orientación a resultados.

Ofrecemos

• Integrarse a una empresa innovadora y en constante crecimiento.
• Participar en proyectos de alto impacto para importantes clientes de las industrias de banca, seguros y telecomunicaciones.
• Desarrollo profesional y oportunidades de crecimiento.
• Excelente ambiente laboral.
• Renta acorde al mercado.

Si te apasiona el desarrollo de negocios, la creación de alianzas estratégicas y el diseño de soluciones comerciales de alto impacto, esta es una excelente oportunidad para desarrollar tu carrera junto a OrionT. ¡Postula con nosotros!