Ejecutivo Comercial (Canal Horeca)

Importante empresa líder en el rubro de bebidas premium y productos artesanales se encuentra en la búsqueda de un Ejecutivo Comercial de Terreno altamente proactivo para integrarse a su equipo de ventas y expansión de mercado. Objetivo del Cargo: Liderar la gestión de ventas, captación de nuevos clientes y fidelización de la cartera actual, asegurando la excelencia operativa y la correcta implementación de la estrategia de marca en el punto de venta. Principales Responsabilidades: 1. Gestión Comercial y Expansión:

• Venta y Desarrollo de Portafolio: Liderar la venta de todo el portafolio informado por la compañía, realizando visitas presenciales constantes para detectar oportunidades de crecimiento en cada cliente.
• Captación y Cobertura: Ejecutar estrategias de prospección para la apertura de nuevos clientes de Schop, expandiendo la presencia de la cervecería en territorios estratégicos.
• Negociación Efectiva: Lograr acuerdos comerciales que beneficien tanto a la empresa como al cliente, asegurando relaciones de confianza a largo plazo.

• Control de Activos Críticos: Supervisar y controlar el estado de los activos estratégicos en los puntos de venta (máquinas de Schop, barriles, CO2, etc.) para asegurar el servicio perfecto.
• Gestión de Cartera y Soluciones: Implementar nuevas marcas y experiencias en los locales, actuando con agilidad para resolver cualquier problema técnico o comercial que afecte al cliente.
• Representación de Imagen: Actuar como el rostro de la cervecería en terreno, asegurando que la mística artesanal se mantenga viva en cada interacción.

• Responsabilidad de Cobranza: Gestionar de forma integral el seguimiento y ejecución de la cobranza, asegurando la salud financiera de su cartera de clientes.
• Administración y Reportabilidad: Ingresar pedidos de forma diaria y clara dentro de los horarios establecidos, además de realizar el levantamiento de información relevante del mercado.
• Capacitación y Mejora Continua: Participar en todas las reuniones y capacitaciones sobre nuevas marcas o cambios de procesos para ser un experto técnico frente al cliente.

• Experiencia demostrable en ventas de terreno (excluyente) y en canal Horeca (Hoteles, Restaurantes y Cafés) o consumo masivo.
• Capacidad de negociación, orientación a resultados y habilidades de autogestión.
• Disponibilidad para trabajo 100% terreno y visitas constantes a clientes.
• Excelentes habilidades interpersonales para representar los valores y estándares de una marca de alta gama.

• Visión de Negocio y Rentabilidad
• Técnicas de Venta y Negociación
• Gestión de Cobranza y Seguimiento
• Sistemas de Registro y Administración
• Control de Activos Críticos

• Integrarse a una compañía sólida, con productos de alta rotación y prestigio.
• Atractivo paquete de beneficios y herramientas de trabajo.
• Oportunidades de formación técnica especializada.