Key Account Manager Supermercado / Junior

Empresa de consumo masivo se encuentra en búsqueda de un Key Account Manager.

Propósito del cargo:

Gestionar la relación comercial con empresas de Supermercado y el segmento Convenience mediante la negociación y administración de los acuerdos comerciales y del plan de venta de su cartera, para asegurar el cumplimiento de los objetivos de venta, participación de mercado y rentabilidad de las cadenas a su cargo.

Funciones:

• Negociar y administrar los acuerdos comerciales anuales con Retail y el segmento Convenience (condiciones, descuentos e inversión promocional).
• Liderar la relación de nivel ejecutivo con los clientes de su cartera en las instancias comerciales definidas.
• Definir el plan de venta y de participación de mercado de su cartera en conjunto con Planificación y Forecast.
• Gestionar el calendario promocional y la catalogación de las cadenas de su cartera.
• Utilizar la inteligencia comercial de sell-out, pricing y márgenes generada por el Ingeniero de Sales Performance.
• Escalar y resolver los problemas de servicio de su cartera (quiebres, devoluciones y disputas comerciales).

Requisitos:

• Título Ingeniería Comercial, Civil Industrial o carrera afín
• 2+ años en ventas B2B o retail con manejo de cuentas clave.
• Experiencia negociando acuerdos comerciales anuales con cadenas de supermercados.
• Experiencia coordinando forecast, marketing y analítica comercial de forma simultánea.

Conocimientos:

• Gestión de cuentas clave (KAM) en consumo masivo o retail.
• Negociación comercial y administración de acuerdos anuales con retailers.
• Pricing y análisis de rentabilidad por SKU-cliente.
• Procesos de forecast colaborativo (CPFR) y su impacto en servicio y devoluciones.