Jefe Desarrollo de Negocios Herramientas Eléctricas Región Metropolitana

En Bosch buscamos a nuestro a próximo a Jefe a de Industria, quien asumirá un rol clave en el crecimiento de nuestra unidad industrial, liderando la estrategia de generación de demanda y desarrollando nuevas oportunidades en segmentos como minería, construcción, metalmecánica, montaje y agroforestal. Buscamos un a líder con fuerte mirada comercial, capacidad de planificación y experiencia movilizando equipos en terreno, que pueda transformar las necesidades de nuestros usuarios finales en oportunidades concretas de negocio. Tu desafío Tendrás la responsabilidad de liderar y potenciar un equipo comercial compuesto por ejecutivos técnicos y ejecutivos de venta industrial, distribuidos entre Santiago y regiones, fortaleciendo su planificación, coordinación y ejecución comercial en terreno. Tu misión será impulsar la generación de demanda directa con usuarios finales a través del equipo de ejecutivos técnicos, y fortalecer la atención del canal industrial ferreterías industriales, distribuidores especializados de industria y cuentas B2B vinculadas a nuestro portafolio a través del equipo de ejecutivos de venta industrial. El foco contempla clientes finales y actores de los sectores minero, forestal, construcción, metalmecánico e industrial. Además, tendrás el desafío de aportar una mirada comercial cada vez más sólida a la gestión del equipo, promoviendo colaboración, autonomía y foco en resultados. Cuáles serán tus principales responsabilidades Liderar y desarrollar al equipo comercial ejecutivos técnicos generación de demanda en usuarios finales y ejecutivos de venta industrial atención a ferreterías industriales, distribuidores especializados y cuentas B2B, acompañando, capacitando y evaluando su desempeño, definiendo objetivos individuales y colectivos y asegurando una adecuada ejecución en terreno. Diseñar e implementar estrategias para generar demanda y desarrollar nuevos negocios en construcción, minería, metalmecánica y otros segmentos industriales. Construir relaciones de alto nivel con dueños, gerentes, jefaturas de mantención, responsables de proyectos, prevencionistas y otros tomadores de decisión. Representar a Bosch frente a gremios y asociaciones estratégicas de la industria Asociación de Industriales de Antofagasta AIA, Cámara Chilena de la Construcción CChC, Asociación de Industriales de Bío Bío AIBB, entre otras, fortaleciendo el posicionamiento y la red de contactos de la compañía. Gestionar y potenciar el programa FUN, realizando seguimiento de su adopción, utilización y resultados. Impulsar el Plan Canje, favoreciendo la conversión de usuarios hacia soluciones Bosch. Coordinar demostraciones técnicas en terreno que permitan evidenciar las ventajas de productividad, rendimiento y aplicación de nuestros productos. Liderar la planificación del equipo, revisión comercial, forecast y análisis de prospección. Definir y monitorear KPIs comerciales y de terreno, identificando desviaciones y desarrollando planes de acción. Consolidar y presentar resultados, oportunidades y avances al Director Comercial. Cómo mediremos tu impacto Tu gestión estará directamente vinculada a indicadores como Cumplimiento de venta inducida sell out respecto del presupuesto. Desarrollo y atención de nuevos clientes. Ampliación de la distribución y mix de productos comercializados. Actividad y resultados asociados al programa FUN. Cantidad de conversiones realizadas mediante Plan Canje. Generación de demanda y desarrollo de nuevas oportunidades. El cargo tendrá además un importante componente de terreno, con aproximadamente 40 de viajes, por lo que buscamos a alguien que disfrute estar cerca del negocio, del equipo y de los clientes. Requisitos Formación en Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial, Ingeniería en Construcción, Construcción Civil o carrera profesional afín al ámbito comercial, industrial o de construcción. 8 años o más de experiencia en posiciones comerciales o técnicocomerciales vinculadas a construcción, minería, metalmecánica y o industria. Mínimo 4 años liderando equipos comerciales o técnicocomerciales en terreno. Experiencia en desarrollo de negocios y generación de demanda directa con usuarios finales. Experiencia construyendo relaciones con interlocutores de alto nivel y participando en negociaciones comerciales relevantes. Inglés intermedioavanzado reporte a casa matriz. MS Office avanzado, especialmente Excel y PowerPoint. Manejo de Power BI. Conocimientos de SAP y herramientas CRM Salesforce u otras. Licencia de conducir Clase B vigente, excluyente. Disponibilidad para realizar trabajo frecuente en terreno y viajar dentro de Chile. Deseable contar con una red de contactos activa y o participación en gremios relacionados con construcción, minería o industria. El perfil que buscamos Queremos sumar a un a líder con marcado perfil comercialindustrial, capaz de combinar la gestión de personas con el desarrollo estratégico de negocios. Necesitamos a alguien con presencia y credibilidad frente al cliente, capaz de conversar de igual a igual con dueños, gerentes y tomadores de decisión, identificar sus necesidades y transformarlas en oportunidades comerciales. Será especialmente importante contar con autonomía, orientación a resultados, planificación y coordinación, además de la capacidad de movilizar tanto a equipos jóvenes como a profesionales comerciales de amplia trayectoria. Qué ofrecemos 20 días hábiles de vacaciones. Seguro complementario de salud, dental y catastrófico, sujeto a las condiciones vigentes de la compañía. Seguro de vida. Bonos asociados a las políticas y cumplimiento de objetivos de la compañía. Oportunidades de aprendizaje y desarrollo profesional. Exposición a un entorno multinacional y colaboración con equipos diversos. Estacionamiento designado, asociado al nivel de jefatura. Beneficios y convenios corporativos vigentes. Bolsa de trabajo Chile ofrecemos puesto de Jefe Desarrollo de Negocios Herramientas Eléctricas para el sector de Ventas en la empresa ROBERT BOSCH S.A. de Santiago Providencia. Salario acorde a tu experiencia y al salario medio del sector. Actualiza ahora tu currículum vitae y postúlate a este empleo. Tipo de empleo Jornada de 40 horas semanales.