KAM Marketplace & Retail Specialist - Chile & Perú

Asiamerica busca KAM Marketplace & Retail Specialist para integrarse a nuestro equipo Comercial & E-commerce. El cargo será responsable de gestionar y desarrollar comercialmente los marketplaces, canales digitales, sitios propios y cuentas retail que le sean asignados, con foco en crecimiento de ventas, rentabilidad, pricing, campañas, inventario, rotación y posicionamiento comercial. Buscamos una persona muy ejecutiva y comercial, capaz de relacionarse directamente con marketplaces y retailers, analizar resultados y transformar información en acciones concretas de crecimiento. Principales funciones: Gestión comercial de marketplaces y canales digitales:

• Administrar y desarrollar las cuentas de marketplaces y canales digitales asignados.
• Mantener relación directa con ejecutivos comerciales de las plataformas.
• Gestionar ventas, utilidad, margen, comisiones, rotación y disponibilidad.
• Coordinar promociones, descuentos, cupones y oportunidades de visibilidad.
• Identificar productos de alto potencial y productos de bajo desempeño.
• Asegurar la correcta ejecución de precios, surtido, stock y promociones.

• Administrar cuentas y clientes retail asignados.
• Mantener relación con compradores, Category Managers y ejecutivos comerciales.
• Preparar propuestas comerciales, surtidos, precios y condiciones de venta.
• Coordinar campañas, promociones y eventos.
• Identificar oportunidades de incorporación de productos y ampliación de surtido.
• Gestionar reposiciones y disponibilidad de inventario.
• Desarrollar nuevas oportunidades comerciales y nuevos clientes.

• Realizar benchmark permanente de marketplaces, retailers, competidores y marcas.
• Analizar precios, promociones, productos, surtidos y tendencias.
• Identificar best sellers y oportunidades de mercado.
• Proponer ajustes de precio y acciones comerciales para incrementar competitividad y rentabilidad.

• Planificar Cyber, campañas estacionales y eventos de marketplaces y retailers.
• Proponer productos destacados, descuentos, promociones y activaciones.
• Coordinar la ejecución con Marketing.
• Asegurar disponibilidad de inventario para las campañas.
• Medir resultados y proponer mejoras.

• Analizar stock, cobertura, demanda, quiebres y sobrestock.
• Identificar productos de baja rotación.
• Proponer acciones comerciales para mejorar la salida de inventario.
• Coordinar reposiciones con Compras, Producto, Planificación y Abastecimiento.

• Apoyar la creación y desarrollo de nuevos productos.
• Preparar propuestas de assortment.
• Realizar benchmark de productos nacionales e internacionales.
• Apoyar la definición de atributos y especificaciones comerciales.
• Apoyar la confección y seguimiento de órdenes de compra.
• Entregar información comercial al equipo de Compras para apoyar decisiones de abastecimiento.

• Asegurar la correcta publicación de productos.
• Coordinar fichas, títulos, atributos, fotografías y contenidos.
• Detectar publicaciones incompletas o con errores.
• Coordinar la incorporación de nuevos SKU.

• Gestionar herramientas promocionales y de visibilidad.
• Proponer inversiones en VAS, Retail Media y Ads.
• Monitorear resultados y retorno.
• Optimizar inversiones según venta, margen e inventario.

• Ingeniería Comercial, Administración, Marketing, E-commerce o carrera afín.
• Idealmente 1 a 2 años de experiencia en marketplace, retail, e-commerce o áreas comerciales.
• Experiencia en ventas, pricing, promociones e inventario.
• Deseable experiencia manejando cuentas de retail o marketplaces.
• Excel intermedio/avanzado. (se evaluará)
• Perfil analítico, comercial, autónomo y orientado a resultados.