Account Manager Audience

En Mediastream lideramos soluciones de streaming end-to-end que permiten a grandes anunciantes, agencias y broadcasters gestionar y distribuir contenido audiovisual a audiencias a escala global. Nuestro equipo desarrolla herramientas propietarias para medir comportamiento, optimizar la entrega y mejorar la experiencia de usuario en cada punto de contacto.

Buscamos expandir nuestra presencia en mercados estratégicos, creando alianzas con centrales de medios y agencias para impulsar ventas y crecimiento sostenido. El/la candidata trabajará en una cartera de cuentas clave, identificando oportunidades, diseñando propuestas comerciales y conectando a clientes con soluciones de valor que elevan la eficiencia, la monetización y la satisfacción del cliente.

This job is available on Get on Board.

Funciones y responsabilidades

Liderar el desarrollo y cierre de oportunidades de negocio en una cartera de cuentas estratégicas dentro del territorio asignado, alineando la venta de Mediastream con la estrategia comercial de la empresa. Construir relaciones sólidas y de alto nivel con directores, supervisores y planners de agencias, así como con anunciantes clave para entender sus necesidades y entregar soluciones personalizadas. Identificar y gestionar oportunidades comerciales tanto a nivel local como regional, investigando el mercado para detectar tendencias y posibles áreas de crecimiento. Diseñar propuestas comerciales efectivas, negociar contratos y cerrar acuerdos que aporten valor a los clientes y mantengan la rentabilidad de la empresa. Gestionar eficientemente el ciclo de ventas, desde la generación de leads hasta la venta final, optimizando tasas de conversión y tamaño de los negocios.

Colaborar con equipos internos (ventas, producto, éxito del cliente, marketing) para garantizar una experiencia excepcional y una ejecución impecable. Realizar reportes, presentaciones y seguimientos de KPIs establecidos por la Gerencia Comercial, ajustando estrategias según resultados. Identificar oportunidades de crecimiento a través de desarrollo de nuevos clientes y expansión en carteras existentes, asegurando una relación de largo plazo.

Requisitos y perfil deseado

Buscamos un profesional con experiencia comprobable en ventas B2B dentro del sector de medios y tecnología, especialmente en soluciones de streaming y distribución de contenido. Se valorará conocimiento de mediaplanning, agencias de publicidad y centrales de medios, así como habilidad para interpretar necesidades de negocio y traducirlas en propuestas técnicas y comerciales concretas.

Se requiere orientación a resultados, capacidad de negociación y excelentes habilidades de comunicación y presentación. Se valora orientación a resultados, capacidad de negociación y excelentes habilidades de comunicación y presentación.

Se valora experiencia previa en entornos dinámicos y capacidad para trabajar de forma autónoma dentro de un equipo multidisciplinario.

Requisitos deseables

Idealmente, experiencia en ventas de plataformas de streaming, distribución de contenidos o adtech, con historial de cierre de grandes contratos y gestión de cuentas estratégicas.

Se valora formación en negocios, marketing, ingeniería, o áreas relacionadas. Se buscan candidatos proactivos, con habilidades para escuchar, presentar y influir en decisiones, y que demuestren habilidad para trabajar en entornos colaborativos y orientados a resultados.

Beneficios

En Mediastream ofrecemos un entorno laboral dinámico y colaborativo que fomenta la innovación constante y el crecimiento profesional. Promovemos una cultura inclusiva basada en el apoyo mutuo y el desarrollo personal y profesional. Contamos con amplias oportunidades de capacitación en tecnologías de vanguardia y trabajamos en conjunto con un equipo de alto nivel para enfrentar desafíos relevantes dentro de la industria del streaming y distribución audiovisual.

GETONBRD Job ID: 62155

Health coverage Mediastream pays or copays health insurance for employees.

Computer provided Mediastream provides a computer for your work.

Informal dress code No dress code is enforced.

Remote work policy

Hybrid

This job is performed partly from home and partly at the office in Santiago (Chile).