Ejecutivo(a) Comercial B2B - Rancagua

Nuestro cliente, empresa vinculada al rubro minero busca Ejecutivo(a) Comercial B2B – Productos Industriales / Seguridad Laboral. Objetivo del cargo: Gestionar el proceso comercial de manera integral, desarrollando y haciendo crecer una cartera propia, además de administrar clientes asignados con foco en asesoría técnica, cumplimiento operativo (pedido–despacho–entrega) y una postventa que asegure la recompra y fidelización del cliente. Funciones principales: Gestión comercial (end-to-end):

• Prospectar diariamente: generar leads, reactivar contactos y levantar necesidades.
• Realizar visitas a terreno con decisores: identificar oportunidades, cotizar y cerrar negocios.
• Administrar pipeline en CRM: registrar y avanzar oportunidades por etapas con metas claras.
• Elaborar cotizaciones y negociar condiciones (propuesta técnica + precio + términos comerciales).
• Postventa activa: seguimiento para recompra/reposición, gestión de reclamos y quiebres.

Coordinación operativa (pedido y entrega): • Coordinar pedidos y entregas con bodega/logística, asegurando cumplimiento de plazos y confirmación de recepción. Gestión preventiva de crédito y cobranza:

• Pre-evaluar antecedentes básicos (RUT, razón social, referencias, comportamiento de pago).
• Proponer condiciones comerciales/cupo según política interna.
• Realizar cobranza preventiva y apoyar regularización en caso de mora.

Apoyo de abastecimiento: • Levantar cotizaciones con proveedores y coordinar despachos (a cliente o bodega). Perfil del cargo

• Formación técnica o profesional (administración, comercial, logística, prevención de riesgos o afín).
• Más de 2 años de experiencia en ventas B2B, idealmente en productos industriales, seguridad laboral, EPP o soluciones técnicas.
• Habilidades sólidas de comunicación, negociación y orientación al cliente.
• Movilización propia.

Deseable:

• Experiencia en ventas consultivas (levantamiento, diagnóstico, propuesta técnica).
• Manejo de Excel/CRM y control comercial por etapas.
• Experiencia en compras y coordinación de despachos/postventa.

Modalidad de trabajo Rancagua: Principalmente en terreno, con instancias semanales de seguimiento comercial.