GERENTE COMERCIAL AUTOMOTRIZ SANTIAGO
Jornada completa
Wheelwork
OBJETIVO DEL CARGO
Liderar integralmente la estrategia comercial del negocio automotriz, asegurando el cumplimiento de los objetivos de venta, margen, rentabilidad, participación de mercado y satisfacción de clientes. Será responsable de dirigir los equipos comerciales, desarrollar oportunidades de negocio, controlar los principales indicadores de gestión y definir acciones que permitan aumentar el volumen de ventas y la rentabilidad del concesionario. Deberá contar con una fuerte orientación comercial, capacidad estratégica, liderazgo de equipos y conocimiento profundo del mercado automotriz.PRINCIPALES RESPONSABILIDADES
- Diseñar y ejecutar la estrategia comercial de la compañía.
- Liderar equipos de venta de vehículos nuevos y/o usados.
- Gestionar metas de venta, margen, rentabilidad y participación de mercado.
- Controlar diariamente el pipeline comercial y las oportunidades de negocio.
- Supervisar tasas de conversión de leads, cotizaciones y cierres.
- Desarrollar estrategias comerciales por marca, modelo y segmento.
- Gestionar relaciones con importadores, marcas y principales socios comerciales.
- Analizar precios, promociones, descuentos y comportamiento de la competencia.
- Gestionar inventario, stock y rotación de unidades.
- Desarrollar canales digitales, venta presencial, empresas, flotas y convenios.
- Monitorear indicadores de experiencia y satisfacción de clientes.
- Elaborar presupuestos, proyecciones y planes comerciales.
- Liderar, desarrollar y evaluar al equipo comercial.
- Coordinarse con las áreas de marketing, financiamiento, usados, postventa y administración.
COMPETENCIAS
- Liderazgo comercial.
- Pensamiento estratégico.
- Orientación al logro.
- Capacidad de negociación.
- Toma de decisiones.
- Planificación y control.
- Orientación al cliente.
- Capacidad analítica.
- Desarrollo de equipos.
- Dinamismo y energía.
Vacante publicada el 1 día atrás
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