Vendedor captador - V región

OBJETIVO DEL CARGO:

Desarrollar y fortalecer la presencia comercial de la compañía en la zona asignada, mediante la identificación de nuevas oportunidades de negocio, la gestión de clientes actuales y potenciales, y la construcción de relaciones comerciales sostenibles que contribuyan al crecimiento y rentabilidad de la operación.

FUNCIONES ESPECIFICAS DEL CARGO:

1. Prospección y cobertura: Identificar oportunidades de negocio dentro de la zona asignada, manteniendo una gestión activa del mercado y promoviendo el crecimiento de la cartera de clientes. 2. Captación y activación: Convertir prospectos en clientes nuevos con compra efectiva. 3. Desarrollo y recurrencia: Asegurar la segunda compra y el desarrollo inicial del cliente, promoviendo frecuencia, volumen, mix de categorías y penetración de productos focos. Detectar tempranamente clientes inactivos o de baja recurrencia y ejecutar acciones de recuperación. 4. Gestión rentable: Alcanzar las metas definidas para la zona en términos de ventas, participación, rentabilidad y crecimiento, respetando las políticas comerciales y lineamientos de la compañía. 5. Gestión comercial y datos: Mantener actualizados los registros de visitas, oportunidades, negociaciones, pedidos y actividades comerciales en las plataformas establecidas por la empresa, asegurando una comunicación fluida con la jefatura. 6. Construir una cartera organizada y actualizada, con información relevante de clientes, potencial de crecimiento, condiciones comerciales y oportunidades detectadas, contribuyendo a una gestión sostenible y de largo plazo.

FORMACION ACADEMICA:

Estudios académicos Enseñanza media completa. Deseable formación técnica o profesional en Ventas, Administración, Comercial, Marketing o áreas afines. EXPERIENCIA (Experiencia mínima requerida): Deseable 1 a 2 años de experiencia en ventas en terreno, captación de clientes, preventa o desarrollo de zonas. Se valorará experiencia en consumo masivo, alimentos y/o canal tradicional.

CONOCIMIENTOS:

Técnicas de venta consultiva y prospección, negociación, manejo de cartera y territorio, lectura de indicadores comerciales mix, margen y pricing, uso de CRM/app de ventas, Excel nivel usuario/intermedio, nociones de crédito y cobranza. Deseable conocimiento del canal tradicional y del mercado local.