Gerente Comercial - Antofagasta

Prinorte, empresa líder en la comercialización y distribución de grandes marcas nacionales e importadas, cuyos productos están orientados al mercado institucional y tradicional, desarrollando y focalizando nuestras actividades principalmente en las regiones XV, I, II Y III,en el norte de Chile. Nuestro crecimiento sostenido se ha construido sobre una amplia oferta de productos, relaciones de largo plazo con clientes y proveedores, y una permanente búsqueda de oportunidades que nos permitan fortalecer nuestra propuesta de valor en un mercado dinámico y altamente competitivo. Hoy buscamos incorporar a un/a Gerente Comercial que lidere la estrategia comercial y de abastecimiento de la compañía, contribuyendo al crecimiento rentable del negocio y al fortalecimiento de nuestro posicionamiento en el mercado. El propósito del cargo es definir y liderar la estrategia comercial y de abastecimiento de la compañía, asegurando el crecimiento rentable del negocio, la competitividad del portafolio de productos y la coherencia entre precios, costos, márgenes y posicionamiento de mercado. Buscamos un/a líder estratégico que contribuya a la definición de las decisiones comerciales de la compañía, impulsando el desarrollo de categorías, la rentabilidad del portafolio y la gestión de relaciones clave con clientes y proveedores. Principales Responsabilidades: * Definir y liderar la estrategia de productos y categorías, asegurando un portafolio competitivo, alineado a la demanda del mercado y a los objetivos de crecimiento del negocio. * Gestionar la rentabilidad del portafolio e inventario, mediante el análisis de pricing, márgenes, rotación, GMROI, quiebres, sobrestock y obsolescencia. * Diseñar la estrategia comercial por canales, segmentos y clientes, definiendo cobertura, rutas de precios, acuerdos comerciales y tácticas promocionales. [ * Liderar la estrategia de abastecimiento y negociación con proveedores estratégicos, asegurando continuidad de suministro y ventajas competitivas para la compañía. * Analizar permanentemente el desempeño del portafolio de productos y categorías para orientar decisiones de crecimiento, desarrollo o descontinuación. * Definir lineamientos de pricing y rentabilidad, asegurando coherencia económica y competitividad en el mercado. * Coordinar iniciativas de marketing, marketing digital, trade marketing y omnicanalidad para fortalecer la experiencia de clientes y potenciar las ventas. * Liderar la planificación de demanda y abastecimiento junto a las áreas involucradas para asegurar disponibilidad de productos y continuidad operacional. * Gestionar y monitorear indicadores estratégicos de margen, rentabilidad, rotación de inventario, cumplimiento presupuestario y desempeño comercial. ¿Qué ofrecemos?

• Ser parte de una empresa sólida y en constante evolución.
• Liderar una gerencia con impacto directo en la estrategia y resultados del

negocio. * Participar en decisiones clave relacionadas con categorías, abastecimiento, rentabilidad y crecimiento.

• Estabilidad laboral y oportunidades de desarrollo profesional.
• Título profesional en Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial o

carrera afín. * Experiencia mínima de 8 años en posiciones de liderazgo comercial, desarrollo de negocios, gestión de categorías, compras estratégicas o abastecimiento. * Experiencia excluyente en empresas de consumo masivo, retail, distribución o comercialización de portafolios multicategoría y multiproducto. * Experiencia liderando estrategias de pricing, desarrollo de categorías, gestión de portafolio, rentabilidad, negociación con proveedores y abastecimiento estratégico. * Sólidos conocimientos en estrategia comercial, pricing, análisis de márgenes, rentabilidad, gestión de compras, planificación de demanda, trade marketing, marketing de producto y lectura de mercado. * Deseable experiencia en desarrollo de marcas, omnicanalidad, importaciones y negociación con proveedores nacionales e internacionales.