Gerente de Desarrollo Comercial

Gerente/a de Desarrollo Comercial

1. IDENTIFICACIÓN DEL CARGO

Ubicación: Región de Valparaíso, con presencia permanente en terreno y desplazamiento entre sucursales.

Modalidad: Presencial / terreno

Confidencialidad: El nombre y antecedentes específicos de la empresa mandante serán informados únicamente a los candidatos que avancen en el proceso de selección.

2. SOBRE LA EMPRESA

Importante empresa con presencia consolidada en la zona central de Chile, vinculada a la comercialización y distribución de productos para los sectores de ferretería, construcción y agro/riego , se encuentra en búsqueda de un/a Gerente/a de Desarrollo Comercial .

La compañía se encuentra en una etapa de crecimiento y transformación de su gestión comercial, por lo que busca incorporar un profesional capaz de generar nuevos negocios, desarrollar clientes estratégicos y movilizar a la fuerza de ventas hacia una gestión más proactiva y orientada a resultados.

4. PRINCIPALES RESPONSABILIDADES

• Diseñar y ejecutar planes de crecimiento y desarrollo comercial.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio, mercados, clientes y líneas de productos.
• Prospectar y desarrollar nuevos clientes estratégicos.
• Construir y fortalecer relaciones comerciales de largo plazo.
• Generar alianzas, convenios y acuerdos comerciales.
• Analizar ventas, márgenes, clientes, mercado y comportamiento comercial para apoyar la toma de decisiones.
• Definir y realizar seguimiento de indicadores y KPI comerciales.
• Identificar brechas y oportunidades de mejora en la gestión comercial.
• Movilizar y acompañar a la fuerza de ventas en terreno.
• Implementar rutinas de prospección, seguimiento de cartera y desarrollo de clientes.
• Realizar coaching y acompañamiento comercial a vendedores y equipos de sucursales.
• Fortalecer una cultura comercial proactiva y orientada al cumplimiento de objetivos.
• Participar en la definición de estrategias de precios, mix de productos y campañas comerciales.
• Participar en negociaciones con proveedores estratégicos y grandes cuentas.
• Coordinar con las áreas de Operaciones, Logística y Administración la correcta implementación de acuerdos comerciales.
• Monitorear el cumplimiento de los planes y metas comerciales.
• Reportar resultados, avances y oportunidades directamente a Gerencia General.

5. PERFIL REQUERIDO

Formación

Se requiere profesional titulado/a de alguna de las siguientes carreras:

• Ingeniería Comercial.
• Ingeniería Civil Industrial.
• Ingeniería Agronómica.
• Construcción Civil.
• Ingeniería relacionada con negocios, industria, construcción o agro.
• O carrera profesional afín.

Será especialmente valorada la formación complementada con experiencia comercial.

Experiencia

• Al menos 3 años de experiencia en desarrollo de negocios, gestión comercial, cuentas estratégicas o crecimiento de ventas .
• Experiencia liderando, coordinando o movilizando equipos comerciales.
• Experiencia en prospección y generación de nuevos negocios.
• Experiencia trabajando con equipos distribuidos geográficamente.
• Experiencia en trabajo comercial en terreno.
• Manejo de información comercial para la toma de decisiones.
• Idealmente experiencia en alguno de los siguientes sectores:
• Ferretería.
• Construcción.
• Agro.
• Riego.
• Distribución B2B.
• Retail especializado.

Requisito deseable: conocimiento comprobable de al menos uno de los rubros de ferretería/construcción o agro/riego .

Será especialmente importante que la persona tenga pasión por la venta y por generar nuevos negocios , combinando capacidad estratégica con ejecución.

6. CARACTERÍSTICAS DEL PERFIL BUSCADO

La persona que asuma este desafío deberá ser capaz de combinar tres dimensiones:

ESTRATEGIA + DESARROLLO DE NEGOCIOS + TERRENO

Se busca un/a profesional que pueda analizar información y construir una estrategia, pero que también esté dispuesto/a a salir a terreno, visitar clientes, acompañar vendedores, detectar oportunidades y participar directamente en el desarrollo de negocios.

Será fundamental contar con capacidad para ordenar, planificar y hacer seguimiento sistemático de las acciones comerciales.

7. UBICACIÓN Y DISPONIBILIDAD

El cargo requiere residencia o disponibilidad efectiva para instalarse en la zona de operación de la empresa , considerando presencia habitual de lunes a viernes y disponibilidad para trabajo en terreno.

El cargo contempla desplazamiento frecuente entre distintas sucursales y visitas a clientes.

Se requiere:

• Licencia de conducir clase B.
• Disponibilidad para desplazamiento frecuente.
• Disponibilidad para trabajo en terreno.
• Disponibilidad ocasional para trabajar días sábado, de acuerdo con las necesidades del negocio.

La empresa dispone de vehículo para el desarrollo de las funciones comerciales , además de herramientas tecnológicas necesarias para el cargo.

8. CONDICIONES Y BENEFICIOS

• Renta fija de aproximadamente $3.000.000 brutos mensuales .
• Sistema de bonificación/comisión variable asociado al cumplimiento de objetivos comerciales .
• El esquema de incentivos considera especialmente variables vinculadas al desempeño comercial y margen bruto .
• Potencial de generación de ingresos superiores mediante cumplimiento de objetivos.
• Posibilidad de establecer incentivos adicionales asociados a resultados y desempeño futuro.
• Vehículo para desplazamientos asociados al cargo.
• Notebook y teléfono corporativo.
• Cargo con alto nivel de autonomía y exposición directa a Gerencia General.

La estructura definitiva del sistema variable será presentada durante las etapas correspondientes del proceso.