Ejecutivo/a Comercial Hunter - Nuevos Clientes y Distribuidores

Inversiones Edelweiss Chile Ltda., empresa chilena dedicada al desarrollo y comercialización de productos de higiene, cuidado personal y cosmética, busca incorporar un/a Ejecutivo/a Comercial Hunter para sus marcas Germalimp e IDILIQ’. Buscamos una persona con experiencia en ventas B2B, orientada principalmente a la apertura de nuevos clientes. El foco inicial estará en supermercados regionales e independientes, distribuidores, mayoristas y otros canales comerciales a nivel nacional. Este cargo no estará orientado a administrar una cartera existente ni solamente a tomar pedidos. Necesitamos una persona con iniciativa, orden y perseverancia, capaz de investigar oportunidades, contactar prospectos, conseguir reuniones, presentar nuestros productos y desarrollar nuevos clientes desde el primer contacto hasta la recompra. Principales responsabilidades

• Investigar y construir una base de potenciales clientes por región y canal.
• Identificar y contactar compradores, dueños, gerentes comerciales y responsables de abastecimiento.
• Prospectar nuevos clientes mediante llamados, correos, LinkedIn, WhatsApp y visitas presenciales.
• Coordinar reuniones comerciales y presentar Germalimp, IDILIQ’ y los productos definidos por la empresa.
• Preparar y enviar listas de precios, cotizaciones, muestras y propuestas comerciales.
• Gestionar el proceso comercial completo, desde el primer contacto hasta el cierre del primer pedido.
• Realizar seguimiento a los clientes para conseguir reposición y desarrollar relaciones comerciales permanentes.
• Buscar, contactar y evaluar distribuidores regionales y mayoristas.
• Negociar dentro de las políticas de precios, márgenes, crédito y despacho establecidas por la empresa.
• Registrar contactos, actividades, oportunidades y próximos pasos en el CRM.
• Mantener un seguimiento ordenado y permanente de cada oportunidad comercial.
• Entregar reportes semanales de avances, reuniones, propuestas, cierres y próximas acciones.
• Levantar información sobre precios, competencia, formatos y necesidades del mercado.

Requisitos

• Al menos 3 años de experiencia en ventas B2B.
• Experiencia comprobable en apertura de clientes nuevos y prospección en frío.
• Deseable experiencia en consumo masivo, supermercados, distribuidoras, mayoristas, farmacias, productos de limpieza, alimentos, cosmética o cuidado personal.
• Capacidad para trabajar de manera autónoma y orientada a resultados.
• Buen nivel de comunicación, presentación personal y redacción comercial.
• Manejo de Excel, Google Sheets y herramientas de seguimiento comercial o CRM.
• Disponibilidad para realizar trabajo en terreno y viajes a regiones.
• Licencia de conducir clase B.
• Estudios técnicos o profesionales relacionados con ventas, administración, marketing o áreas afines. Se valorará especialmente la experiencia y los resultados comerciales demostrables.

Perfil que buscamos

• Persona proactiva, persistente y con iniciativa.
• Capacidad para generar oportunidades sin depender de una cartera entregada por la empresa.
• Orden y disciplina para realizar seguimiento.
• Habilidad para relacionarse con dueños, compradores y distribuidores.
• Orientación al cierre, sin descuidar el margen ni las condiciones comerciales.
• Capacidad para desenvolverse en una empresa en crecimiento y proponer mejoras.
• Honestidad, responsabilidad y transparencia en los reportes.

Se valorará especialmente

• Experiencia abriendo supermercados regionales o independientes.
• Conocimiento o contactos en distribuidoras y mayoristas.
• Experiencia desarrollando regiones o territorios desde cero.
• Haber comercializado productos de consumo masivo.
• Poder demostrar clientes abiertos personalmente y que posteriormente continuaron comprando.

Condiciones del cargo

• Contrato inicial a plazo fijo por 3 meses, con posibilidad de continuidad según desempeño.
• Renta fija más componente variable asociado a resultados comerciales.
• Gastos autorizados de viajes y visitas comerciales cubiertos por la empresa.
• Reporte directo al Gerente General.
• Trabajo principalmente en terreno, prospección comercial y seguimiento remoto.
• Ubicación base: Región Metropolitana.

Objetivos iniciales del cargo Durante los primeros tres meses, el principal objetivo será desarrollar una cartera de oportunidades comerciales, abrir nuevos clientes y avanzar en la incorporación de distribuidores regionales. La evaluación considerará la cantidad y calidad de los contactos generados, reuniones realizadas, propuestas enviadas, clientes abiertos, primeras recompras, facturación conseguida y orden en el seguimiento comercial. Postulación Las personas interesadas deben enviar su currículum e indicar:

• Experiencia abriendo clientes nuevos.
• Tipos de clientes o canales que han trabajado.
• Principales resultados comerciales obtenidos.
• Disponibilidad para viajar.
• Pretensiones de renta líquida.