Business Development Manager Servicios Mineros | Antofagasta

Importante empresa del rubro de servicios especializados busca incorporar un/ a Business Development Manager, quien tendrá como principal desafío desarrollar nuevas oportunidades comerciales y gestionar relaciones de largo plazo con clientes, con foco en la venta consultiva de servicios y proyectos para las industrias de Minería y Utilities. Buscamos profesionales con sólida experiencia comercial B2B, capacidad para identificar oportunidades de negocio y conocimiento técnico que les permita comprender y asesorar a clientes respecto de soluciones asociadas a energía, sistemas eléctricos, media tensión, instrumentación y servicios especializados. Perfil autónomo, resolutivo, orientado al negocio y con capacidad para desenvolverse en contextos operacionales exigentes. Principales responsabilidades * Desarrollar nuevas oportunidades de negocio y generar crecimiento de cartera en clientes de minería y/o utilities. * Gestionar relaciones comerciales de largo plazo con clientes y actores clave de la industria. * Levantar necesidades técnicas y operacionales para transformar oportunidades en propuestas de servicios y/o proyectos.

• Realizar venta consultiva de soluciones y servicios especializados.
• Participar en procesos de cotización, propuestas comerciales, negociaciones y

cierre de contratos. * Detectar oportunidades de ampliación, mejora y servicios complementarios dentro de la cartera. * Mantener presencia activa en terreno y faena, comprendiendo las necesidades del cliente y generando nuevas oportunidades. * Coordinar con equipos técnicos y operacionales la correcta estructuración de soluciones y propuestas. * Realizar seguimiento comercial de proyectos y servicios, contribuyendo al cumplimiento de los objetivos de venta y rentabilidad. Especialidades técnicas valoradas Se valorará experiencia comercial en una o más de las siguientes áreas:

• Energía eléctrica BT y MT.
• Distribución eléctrica, rectificadores, inversores, bancos de baterías, UPS,

PDU/STS y grupos generadores. * Transformadores de potencia, celdas MT, cables subterráneos, relés de protección, interruptores y reconectadores.

• Sistemas de detección y extinción de incendios.
• Climatización industrial y de precisión, chillers y control ambiental.
• Automatización, instrumentación, control y monitoreo de condición.
• Servicios de mantenimiento, ingeniería, integración y/o proyectos eléctricos.
• Formación profesional en Ingeniería Eléctrica, Electrónica, Automatización y

Control, Civil Industrial con base eléctrica o carrera afín. * También se considerarán Técnicos Eléctricos, Electrónicos o Instrumentistas con sólida trayectoria comercial. * Entre 5 y 8 años de experiencia en desarrollo de negocios y/o venta consultiva B2B. * Al menos 5 años de experiencia en venta de servicios o proyectos vinculados a energía, electricidad, media tensión, instrumentación o especialidades afines. * Experiencia comercial en Minería y/o Utilities, idealmente con relacionamiento directo en faena. * Experiencia desarrollando negocios, gestionando cartera, negociando contratos y generando nuevas oportunidades comerciales. * Disponibilidad para trabajar aproximadamente 70% en terreno y 30% en labores administrativas.

• Residencia en Antofagasta, requisito excluyente.
• Licencia de conducir clase B.
• Disponibilidad para desplazarse a terreno/faena.