JEFE COMERCIAL - ÁREA INFRAESTRUCTURA

Empresa Ingeniería busca Jefe Comercial

FUNCIONES

Será responsable de liderar, planificar y desarrollar la gestión comercial del área de Infraestructura, identificando nuevas oportunidades de negocio y generando estrategias para la captación, fidelización y desarrollo de clientes del sector público y privado. .Principios funciones y responsabilidades Dirección y gestión comercial

• Diseñar e implementar estrategias comerciales para el crecimiento del área de Infraestructura.
• Planificar y dirigir las actividades comerciales, estableciendo metas y objetivos de venta.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio en hospitales, clínicas, instituciones públicas, empresas privadas y organismos gubernamentales.
• Desarrollar y mantener relaciones comerciales estratégicas con clientes actuales y potenciales.
• Liderar reuniones y negociaciones comerciales con clientes.
• Supervisar la elaboración y presentación de propuestas comerciales y presupuestos.
• Gestionar la captación de nuevos contratos y proyectos.
• Analizar el mercado y la competencia, identificando oportunidades de crecimiento.

Gestión de licitaciones públicas y privadas

• Liderar la búsqueda e identificación de oportunidades de licitación.
• Supervisar el análisis de bases administrativas, técnicas y económicas.
• Coordinar la preparación y presentación de ofertas técnicas y económicas.
• Evaluar la viabilidad técnica, comercial y económica de los proyectos.
• Coordinar con las áreas técnicas y operacionales la preparación de antecedentes y presupuestos.
• Supervisar el seguimiento de procesos licitatorios y adjudicaciones.
• Desarrollar estrategias para mejorar los porcentajes de adjudicación.

Gestión de servicios de Infraestructura Liderar la comercialización y desarrollo de proyectos relacionados con:

• Remodelación y mejoramiento de edificios e instalaciones.
• Pintura interior y exterior de edificios.
• Mantención preventiva y correctiva de infraestructura.
• Reparaciones generales y obras menores.
• Trabajos de albañilería y tabiquería.
• Instalación y reparación de pisos y revestimientos.
• Terminaciones y acondicionamiento de espacios.
• Habilitación y remodelación de oficinas y dependencias institucionales.
• Mejoramiento de instalaciones hospitalarias y centros asistenciales.
• Servicios de mantenimiento integral de edificios.
• Proyectos de construcción y ampliación de infraestructura.

Gestión y coordinación interna

• Liderar y coordinar al equipo comercial del área.
• Trabajar conjuntamente con las áreas técnicas y operacionales para evaluar la factibilidad de los proyectos.
• Coordinar visitas técnicas y levantamientos de requerimientos en terreno.
• Supervisar la elaboración de presupuestos, cubicaciones y análisis de costos.
• Evaluar la rentabilidad y viabilidad económica de los proyectos.
• Coordinar el traspaso de proyectos adjudicados a las áreas responsables de su ejecución.
• Realizar seguimiento a los compromisos comerciales y contractuales con los clientes.

Control de gestión y resultados

• Elaborar y presentar informes periódicos de gestión comercial a Gerencia General.
• Controlar el cumplimiento de metas comerciales y presupuestos.
• Supervisar la rentabilidad de los contratos y proyectos adjudicados.
• Mantener actualizado el registro de oportunidades comerciales y licitaciones.
• Evaluar indicadores de desempeño y proponer acciones de mejora.
• Identificar riesgos comerciales y nuevas oportunidades de expansión.

3.Requisitos del cargo Formación académica: Título profesional en Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial, Ingeniería en Construcción, Construcción Civil o carrera afín. Deseable formación complementaria en gestión comercial, administración de contratos o dirección de proyectos. Experiencia laboral:

• Experiencia mínima de 5 años en gestión comercial, desarrollo de negocios o ventas en el rubro de construcción, infraestructura o servicios de mantenimiento.
• Experiencia liderando equipos comerciales o gestionando áreas de negocio.
• Experiencia comprobable en licitaciones públicas y privadas.
• Experiencia en negociación y administración de contratos.
• Deseable experiencia en proyectos de infraestructura para hospitales, clínicas, instituciones públicas y empresas privadas.

Condiciones y características del cargo

• Disponibilidad para realizar visitas comerciales y técnicas en terreno.
• Disponibilidad para viajar dentro del territorio nacional.
• Capacidad para liderar equipos y gestionar múltiples proyectos comerciales.
• Orientación al cumplimiento de objetivos estratégicos y resultados de la empresa.
• Licencia conducir Clase B