Presales Lead AWS

ARKHO es una consultora experta en tecnologías de la información, que ofrece servicios expertos de TI en el marco de modernización de aplicaciones, analítica de datos, analítica avanzada y migración a la nube. Nuestro trabajo facilita y acelera la adopción de la cloud en múltiples industrias.

Nos destacamos por ser Partner Advanced de Amazon Web Services con foco estratégico en la generación de soluciones usando tecnología en la nube, somos obsesionados por lograr los objetivos propuestos y tenemos especial énfasis en el grupo humano que compone ARKHO (nuestros Archers), reconociendo a nuestro equipo como un componente vital para el logro de los resultados.

¿Te motivas? ¡Te esperamos!

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Perfil del Archer

Buscamos un/a Presales Lead capaz de liderar estratégicamente la operación de preventa en ARKHO, articulando visión técnica, criterio comercial y liderazgo de equipo para construir propuestas competitivas y de alto impacto.
Necesitamos una persona con sólida experiencia en arquitecturas cloud sobre AWS, iniciativas de data, modernización e IA, capaz de coordinar múltiples oportunidades simultáneamente en un entorno dinámico y de alta demanda.
El rol requiere pensamiento estratégico, perfil consultivo y foco en generar ofertas que resuelvan el problema real del cliente, equilibrando valor, viabilidad y competitividad.
Esperamos un liderazgo cercano y confiable, con capacidad para priorizar, gestionar capacidad operativa y fortalecer la colaboración entre preventa, comercial y delivery.
Además, buscamos una persona curiosa, adaptable y con mentalidad de mejora continua, que incorpore herramientas de IA para potenciar la productividad propia y del equipo.

Objetivo del rol
Liderar la operación de preventa en ARKHO, asegurando propuestas técnico-comerciales de alta calidad, alineadas a las necesidades del cliente, a la estrategia comercial y a los estándares de arquitectura de la compañía.

Funciones principales

• Liderar operativamente el ciclo de preventa, asegurando calidad, foco y cumplimiento de tiempos.
• Gestionar y priorizar la carga de trabajo del equipo de Presales Engineers según capacidad, complejidad y criticidad de las oportunidades.
• Coordinar la ejecución de discovery, levantamiento técnico, definición de arquitectura y construcción de propuestas técnico-comerciales.
• Asegurar alineación efectiva entre preventa, comercial y delivery durante todo el ciclo de oportunidades.
• Revisar y validar propuestas antes de su entrega, garantizando coherencia técnica, competitividad y alineación con estándares ARKHO.
• Identificar riesgos, dependencias y cuellos de botella, proponiendo acciones correctivas oportunamente.
• Impulsar métricas, procesos y prácticas de mejora continua dentro de la operación de preventa.
• Promover el uso de herramientas de automatización e IA para optimizar productividad y calidad de entrega.
• Guiar y desarrollar técnicamente al equipo, fortaleciendo criterios arquitectónicos y capacidades consultivas.

Requisitos

• Experiencia sólida en arquitecturas cloud sobre AWS.
• Conocimiento en Data & Analytics, modernización, integración e IA.
• Comprensión del AWS Well-Architected Framework.
• Bases técnicas en desarrollo o programación.
• Experiencia revisando arquitecturas y propuestas técnicas complejas.
• Conocimiento de modelos T&M, precio fijo y managed services.
• Interés por automatización, IA aplicada y mejora continua.

Competencias:

• Pensamiento estratégico y orientación a negocio.
• Perfil consultivo y capacidad de discovery eficiente.
• Comunicación efectiva con stakeholders técnicos y ejecutivos.
• Liderazgo y coordinación de equipos técnicos.
• Priorización y gestión de múltiples oportunidades simultáneas.
• Capacidad para balancear calidad técnica, esfuerzo y competitividad comercial.
• Mentalidad orientada a ganar, construyendo propuestas que generen valor.
• Mentalidad de proceso, mejora continua y optimización operativa.
• Curiosidad tecnológica y adopción activa de herramientas IA.

Beneficios del Archer

En ARKHO impulsamos una cultura de aprendizaje continuo, colaboración e innovación, en un entorno flexible y cercano que busca potenciar tanto el desarrollo profesional como el bienestar personal.

Path de entrenamiento y aprendizaje continuo
☁ Certificaciones AWS
Modalidad híbrida/remota con flexibilidad
Week Off: 5 días extra de descanso
Día administrativo semestral
Tarde libre por cumpleaños
Seguro complementario de salud
Bonda: plataforma de bienestar y descuentos
Aguinaldos
Regalo por matrimonio + 5 días hábiles libres
Regalo por nacimiento de hijos/as
Beneficio de paternidad: 5 días extra de licencia
Kit escolar
‍♀ Open Door: espacios de escucha, cercanía y acompañamiento interno

GETONBRD Job ID: 61405

Wellness program ARKHO offers or subsidies mental and/or physical health activities.

Partially remote You can work from your home some days a week.

Computer provided ARKHO provides a computer for your work.

Education stipend ARKHO covers some educational expenses related to the position.

Vacation over legal ARKHO gives you paid vacations over the legal minimum.

Parental leave over legal ARKHO offers paid parental leave over the legal minimum.

Remote work policy

Hybrid

This job is performed partly from home and partly at the office in Santiago (Chile).