Ejecutivo de Negocios (Key Account & Business Development Executive)

Buscamos un profesional con experiencia en gestión comercial, ventas y desarrollo de negocios, capaz de administrar integralmente la relación con clientes actuales y participar activamente en la generación de nuevas oportunidades comerciales. El cargo tendrá como principal responsabilidad **gestionar, desarrollar y ampliar la cartera de clientes**, asegurando un seguimiento permanente de las oportunidades comerciales, la correcta presentación y oferta de productos y servicios, y el desarrollo de estrategias comerciales de acuerdo con las necesidades de cada cliente. Asimismo, deberá participar activamente en la **búsqueda y captación de nuevos clientes, identificación de oportunidades de negocio y proyección de nuevos negocios**, contribuyendo al crecimiento sostenido de la empresa. Principales funciones

• Gestionar y desarrollar la cartera de clientes asignada.
• Mantener contacto permanente con clientes actuales, identificando necesidades y nuevas oportunidades comerciales.
• Realizar seguimiento sistemático de clientes, requerimientos, cotizaciones, propuestas y oportunidades de negocio.
• Presentar y ofrecer productos y servicios de acuerdo con las necesidades de cada cliente.
• Preparar, enviar y realizar seguimiento de cotizaciones y propuestas comerciales.
• Registrar y mantener actualizada en los sistemas internos toda la información relacionada con la gestión comercial.
• Registrar contactos, reuniones, requerimientos, cotizaciones, órdenes de compra, antecedentes comerciales y demás eventos asociados a cada cliente.
• Coordinar y realizar seguimiento de los procesos comerciales desde la identificación de la necesidad hasta la concreción del negocio.
• Diseñar y ejecutar estrategias comerciales específicas de acuerdo con las características, necesidades y potencial de cada cliente.
• Identificar oportunidades de venta cruzada, ampliación de servicios y nuevos negocios dentro de la cartera existente.
• Realizar búsqueda activa y prospección de nuevos clientes.
• Identificar nuevos mercados, segmentos, proyectos y oportunidades comerciales.
• Desarrollar y mantener una cartera de potenciales clientes y negocios.
• Elaborar proyecciones de nuevos negocios y oportunidades comerciales.
• Realizar seguimiento de indicadores y resultados de la gestión comercial.
• Mantener actualizada la información necesaria para facilitar la toma de decisiones comerciales.
• Coordinar internamente las acciones necesarias para dar respuesta oportuna a los requerimientos de los clientes.

Objetivo del cargo Desarrollar y gestionar oportunidades comerciales que permitan mantener, fortalecer y ampliar la cartera de clientes de la empresa, combinando una gestión eficiente de los clientes actuales con una búsqueda permanente de nuevos clientes y negocios. El cargo deberá contribuir directamente al crecimiento comercial mediante una gestión ordenada de las oportunidades, conocimiento de los clientes, seguimiento de los procesos comerciales y generación permanente de nuevas oportunidades de negocio. Perfil requerido Buscamos una persona con:

• Experiencia comprobable en áreas comerciales, ventas, gestión de clientes o desarrollo de negocios.
• Orientación al logro y cumplimiento de objetivos comerciales.
• Capacidad para generar y mantener relaciones comerciales de largo plazo.
• Habilidades de negociación y comunicación.
• Capacidad de prospección y generación de nuevos negocios.
• Capacidad para identificar necesidades y transformarlas en oportunidades comerciales.
• Organización y rigurosidad en el registro y seguimiento de información.
• Manejo de herramientas informáticas y sistemas de gestión comercial.
• Capacidad para trabajar de manera autónoma y gestionar múltiples oportunidades simultáneamente.
• Orientación al cliente y capacidad para comprender sus requerimientos.
• Capacidad analítica para evaluar oportunidades y priorizar acciones comerciales.

Se valorará especialmente

• Experiencia en venta de productos y servicios a empresas.
• Experiencia en gestión de cartera de clientes.
• Experiencia en prospección y captación de nuevos clientes.
• Experiencia en desarrollo de negocios B2B.
• Manejo de CRM o sistemas de gestión comercial.
• Experiencia en elaboración y seguimiento de cotizaciones y propuestas comerciales.
• Capacidad para desarrollar estrategias comerciales diferenciadas según cliente y oportunidad.

Competencias clave

• Gestión comercial
• Desarrollo de negocios
• Orientación al cliente
• Prospección
• Seguimiento
• Organización
• Análisis de oportunidades
• Comunicación
• Orientación a resultados

Lugar de trabajo: oficina en el centro de Los Ángeles Horario: de 8:30 a 18:00 Horas a la semana: 40 horas