Ventas / Key Account Manager

Descriptor de Cargo: Key Account Manager (KAM) - Osorno

Empresa: Confidencial Ubicación: Osorno Región de los Lagos Modalidad: Híbrida (Teletrabajo + Terreno/Visitas) Reporta a: Área Comercial

Gestionar, rentabilizar y fidelizar la cartera de clientes estratégicos en la Región, así como liderar la prospección de nuevos negocios en los sectores de construcción, industrial, agrícola y forestal. El KAM será responsable de la venta consultiva de proyectos, asegurando una solución técnica integral que cumpla con los estándares de seguridad y calidad de la compañía.

Gestión Comercial y Estratégica:

• Venta Consultiva B2B: Asesorar a clientes (constructoras, inmobiliarias, industrias, predios agrícolas) sobre las mejores soluciones de cerramientos perimetrales, pasando de la venta de un producto a la venta de un proyecto integral.
• Desarrollo de Zona: Identificar y prospectar nuevas oportunidades de negocio desde la región del Biobío hasta Los Lagos (o según definición exacta de la zona), mapeando proyectos de inversión pública y privada.
• Fidelización: Mantener relaciones de largo plazo con tomadores de decisiones clave (Jefes de Adquisiciones, Gerentes de Proyectos, Jefes de Obra).

Gestión Técnica y Operativa:

• Levantamiento en Terreno: Realizar visitas técnicas para evaluar las condiciones del terreno, tomar medidas y entender los requerimientos específicos de instalación de mallas y cercos.
• Cotización y Licitaciones: Elaborar propuestas técnico-comerciales competitivas y gestionar la participación en licitaciones privadas o públicas si corresponde.
• Coordinación de Proyectos: Actuar como nexo entre el cliente y el área de operaciones/instalación para asegurar que los tiempos de entrega y montaje se cumplan.

Gestión Administrativa (Modalidad Híbrida):

• Reporting: Mantener actualizado el CRM de la compañía con visitas, pipeline de negocios y proyecciones de venta (Forecast) semanal y mensual.
• Autogestión: Planificar de forma autónoma su agenda semanal, equilibrando el trabajo administrativo remoto con la presencia en terreno.

Formación Académica: Ingeniería Comercial, Ingeniería en Construcción, Ingeniería Civil Industrial, Ingeniería Agrícola o carrera afín.

• Experiencia:

o Mínimo 1 a 3 años de experiencia en ventas B2B, preferiblemente en el rubro de materiales de construcción, ferretería industrial o soluciones para la agroindustria.

o Experiencia comprobable gestionando carteras de clientes en la zona sur.

• Conocimientos Técnicos: Deseable conocimiento en cubicación, lectura de planos básicos o familiaridad con estructuras metálicas/perimetrales.
• Herramientas: Manejo de Office (Excel intermedio) y CRM (Salesforce, HubSpot, etc.).
• Movilización: Licencia de conducir clase B vigente y disponibilidad para viajar dentro de la zona centro sur (Excluyente). Movilización propia (sujeto a política de la empresa) o disponibilidad para uso de vehículo corporativo.

Autonomía y Disciplina: Capacidad para trabajar por objetivos sin supervisión directa presencial.

• Visión de Negocio: Entender los ciclos de los proyectos de construcción y la estacionalidad del sector agrícola/forestal.
• Comunicación Efectiva: Claridad técnica para hablar con ingenieros de obra y empatía comercial para tratar con encargados de compras.

Modalidad de trabajo híbrida que favorece la calidad de vida.

• Pertenecer a una empresa líder y especialista en soluciones perimetrales.