Gestor de Desarrollo Comercial

Nuestro cliente es una organización global del sector de Tecnología y Telecomunicaciones, con una sólida trayectoria en el mercado. Reconocida por su enfoque en la innovación y su compromiso con el desarrollo de soluciones tecnológicas avanzadas.

Responsable de liderar la estrategia comercial.

Asegurar el cumplimiento de ventas, rentabilidad y posicionamiento de la marca.

Definir y ejecutar la estrategia comercial y go-to-market de la compañía, integrando servicios, licenciamiento y propiedad intelectual (IP).

Liderar la gestión comercial del equipo y asegurar el cumplimiento de los objetivos de venta, cobertura de pipeline y conversión.

Desarrollar relaciones sólidas y de largo plazo con ejecutivos C-level (CEO, CFO, CIO, COO), comprendiendo sus desafíos de negocio para proponer soluciones de transformación digital.

Coordinar la ejecución del plan comercial y de marketing, en conjunto con las áreas de preventa, delivery y marketing corporativo.

Promover nuevas oportunidades de negocio, expansión a nuevos sectores o regiones, y desarrollo de alianzas estratégicas con partners del ecosistema.

Supervisar la calidad y rentabilidad de las propuestas comerciales, asegurando coherencia técnica, económica y contractual.

Liderar el proceso de forecasting, análisis de pipeline y reporting regional, garantizando visibilidad del desempeño ante la matriz y la dirección regional.

Impulsar la cultura de innovación comercial, integrando el uso de IA, automatización y analítica en la gestión de ventas.

Desarrollar y motivar equipos de alto desempeño en ventas y preventa, fomentando la colaboración, accountability y crecimiento profesional.

Participar en la definición del presupuesto anual y forecast de ingresos, velando por la rentabilidad del negocio.

Profesional Ingeniero Civil Industrial, Informático, Comercial o carrera afín, Conocimientos de Tecnologías.

• Mínimo 10 años en conocimientos en procesos de negocios transversales. 3 años con conocimiento de Sistemas CRM y ERP. 2 años con conocimientos en la venta de productos y servicios Cloud. 2 años con experiencia en áreas de gestión, ventas y planificación estratégica.
• Conocimientos en venta de ERP, Microsoft.
• Proyectos de telecomunicaciones.
• Proyectos de implementación de soluciones de negocios de SAP, Oracle, IBM, etc.

Oportunidades de desarrollo profesional en la industria de Tecnología y Telecomunicaciones.

Acceso a proyectos desafiantes y de impacto en el mercado.

Un equipo de trabajo comprometido y colaborativo.

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