Ejecutivo(a) de Ventas B2B - Canal Institucional y Distribuidores

Propósito

Buscamos un(a) Ejecutivo(a) de Ventas B2B responsable de gestionar, desarrollar y expandir los canales Institucional y de Distribuidores, asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales de la compañía.

Su principal desafío será potenciar las ventas, fidelizar la cartera de clientes y distribuidores, además de identificar nuevas oportunidades de negocio mediante una gestión integral que considere prospección, negociación, seguimiento comercial y coordinación con las áreas de logística, administración y marketing.

Será responsable de contribuir al crecimiento sostenible del negocio, garantizando la satisfacción de los clientes, la rentabilidad de las operaciones y la correcta ejecución de los planes comerciales definidos por la Gerencia.

Principales funciones

• Desarrollar e implementar planes de ventas mensuales y trimestrales alineados con los objetivos comerciales.
• Gestionar y desarrollar la cartera de clientes institucionales y/o distribuidores.
• Prospectar nuevas oportunidades de negocio en empresas, colegios, organismos públicos y privados, así como nuevos distribuidores.
• Realizar visitas comerciales en terreno.
• Negociar condiciones comerciales y concretar cierres de venta de acuerdo con las políticas de la compañía.
• Elaborar cotizaciones, propuestas comerciales y participar en procesos de licitación cuando corresponda.
• Coordinar con las áreas de Logística y Administración para asegurar el correcto despacho y facturación de pedidos.
• Realizar seguimiento a la cobranza y estado de cuenta de los clientes.
• Participar en ferias, activaciones y actividades comerciales.
• Monitorear indicadores de gestión como ventas, margen, cumplimiento de metas y mix de productos.
• Mantener actualizada la información comercial en CRM.
• Elaborar reportes periódicos de gestión y proyecciones comerciales.

Formación

• Técnico o Profesional de Ingeniería Comercial, Administración de Empresas, Marketing o carrera afín.

Experiencia

• Mínimo 2 años de experiencia en cargos comerciales o ventas.
• Experiencia en ventas B2B, idealmente en canales institucionales, distribuidores o cobertura nacional.
• Deseable experiencia en empresas de consumo masivo, retail, moda o productos de alta rotación.

Requisitos

• Licencia de conducir clase B vigente.
• Vehículo propio.
• Disponibilidad para viajar dentro del país.
• Manejo de herramientas Office y CRM (deseable).

Competencias

• Orientación al logro.
• Proactividad e iniciativa.
• Negociación.
• Planificación y organización.
• Excelentes habilidades de comunicación.
• Orientación al cliente.
• Capacidad para generar relaciones comerciales de largo plazo.

Beneficios

• Seguro Complementario de Salud.
• Seguro de Vida.
• Aguinaldo de Fiestas Patrias y Navidad.
• Medio día libre por cumpleaños.
• Kit de Bienvenida.
• Kit Escolar para hijos(as).

Sobre TOTTO

Somos una multinacional líder en Latinoamérica, reconocida por ofrecer innovación, diseño y tecnología en mochilas, maletines, bolsos, ropa y accesorios. Buscamos personas apasionadas por las ventas y el desarrollo de negocios, que quieran crecer junto a una marca con presencia internacional.