Arquitecto de Preventa SAP

Axity, Somos una compañía con más de 35 años de trayectoria nuestro portafolio de servicios es uno de los más grandes en la industria: Estrategia Digital, Desarrollo de Software, Bussiness Intelligence, Big Data, Analítica Avanzada, Seguridad, IOT.

Buscamos un/a Arquitecto de Preventa con sólida visión técnica y estratégica, responsable de diseñar, estructurar y dimensionar soluciones tecnológicas para nuevas oportunidades de negocio, asegurando propuestas técnicamente viables, competitivas y alineadas con las necesidades del cliente y los objetivos comerciales de la organización.

Responsabilidades

Diseño y arquitectura de soluciones

• Analizar las necesidades y requerimientos técnicos de clientes potenciales.
• Diseñar arquitecturas y soluciones tecnológicas acordes con los requerimientos del negocio.
• Definir el alcance técnico de las oportunidades y los componentes necesarios para su implementación.
• Evaluar alternativas tecnológicas y proponer la solución más adecuada desde una perspectiva técnica, operativa y económica.
• Garantizar que las soluciones propuestas sean escalables, viables y sostenibles.

Dimensionamiento de oportunidades

• Realizar el dimensionamiento técnico y operativo de nuevas oportunidades.
• Estimar recursos, perfiles, capacidades, tiempos y esfuerzo necesarios para la prestación del servicio o ejecución del proyecto.
• Definir equipos de trabajo, roles y niveles de seniority requeridos.
• Apoyar la construcción de modelos de costos, esfuerzo y capacidad.
• Validar supuestos, riesgos y dependencias asociados a cada propuesta.

Preventa y relacionamiento comercial

• Trabajar en conjunto con los equipos comerciales en la identificación y maduración de oportunidades.
• Participar en reuniones de levantamiento y entendimiento de necesidades con clientes.
• Acompañar presentaciones técnicas, workshops y sesiones de descubrimiento.
• Traducir necesidades de negocio en soluciones y propuestas técnicas.
• Apoyar la elaboración de propuestas técnicas, RFP, RFI y presentaciones ejecutivas.

Gestión de la propuesta

• Liderar la construcción de la solución técnica de las oportunidades asignadas.
• Coordinar especialistas y líderes técnicos para obtener los insumos necesarios.
• Validar alcances, estimaciones y entregables antes de la presentación al cliente.
• Identificar riesgos técnicos, comerciales y operativos.
• Asegurar que la solución propuesta tenga una adecuada transición hacia los equipos de delivery.

Innovación y estrategia

• Identificar tendencias tecnológicas y oportunidades de innovación aplicables al portafolio.
• Proponer nuevas soluciones y servicios de acuerdo con las necesidades del mercado.
• Contribuir a la evolución y estandarización del catálogo de servicios.
• Identificar oportunidades de crecimiento y venta cruzada en clientes.

Requisitos

• Profesional en Ingeniería de Sistemas, Electrónica, Telecomunicaciones o carreras afines.
• Experiencia de 5+ años en roles técnicos, arquitectura de soluciones, consultoría o preventa.
• Experiencia en diseño y dimensionamiento de soluciones tecnológicas.
• Experiencia participando en procesos de preventa y elaboración de propuestas.
• Capacidad para estimar:
• Esfuerzo y capacidad.
• Recursos y perfiles requeridos.
• Tiempos de implementación.
• Costos operativos.
• Riesgos y dependencias.
• Experiencia trabajando con equipos comerciales, técnicos y de delivery.