Ref. 21384: Ejecutivo/a de Desarrollo de Negocios y Nuevas Cuentas (KAM - Hunter) para empresa [...]

Ref.21384: Ejecutivo/a de Desarrollo de Negocios y Nuevas Cuentas (KAM – Hunter) para empresa de Servicios de IT / Santiago Chile

Descripción: ADN – Recursos Humanos estamos en la búsqueda de Ejecutivo/a de Desarrollo de Negocios y Nuevas Cuentas (KAM – Hunter) para empresa de Servicios de IT / Santiago Chile para Importante Empresa.

Requerimientos:

• Experiencia comprobable en desarrollo de nuevos negocios y apertura de cuentas B2B.
• Graduado/a o estudiante avanzado/a de Comercialización, Marketing, Administración de Empresas o carreras afines.
• Se valorará formación técnica en Sistemas o Tecnología.
• Experiencia en venta consultiva de servicios IT.
• Experiencia gestionando ciclos de venta complejos con clientes Enterprise.
• Sólida experiencia en prospección, negociación y cierre de negocios de alto valor.

Conocimientos deseables:

• Servicios profesionales de tecnología.
• Desarrollo de software.
• Staffing IT.
• Outsourcing.
• Servicios gestionados.
• Transformación digital.
• Estrategias de generación de demanda y desarrollo comercial.

Principales responsabilidades:

• Prospectar, desarrollar y gestionar nuevas cuentas, generando oportunidades comerciales y construyendo relaciones con potenciales clientes.
• Gestionar el ciclo completo de ventas: prospección, discovery, relevamiento de necesidades, elaboración de propuestas, negociación y cierre de negocios.
• Diseñar e implementar estrategias comerciales sobre cuentas objetivo.
• Identificar sponsors, decisores e influenciadores clave dentro de las organizaciones prospectadas.
• Analizar las necesidades de clientes y prospectos para desarrollar propuestas comerciales junto a los equipos técnicos y de preventa.
• Gestionar y mantener actualizado el pipeline comercial, asegurando la calidad de la información y la precisión del forecast.
• Cumplir los objetivos de facturación, generación de pipeline y apertura de nuevas cuentas.
• Acompañar comercialmente al cliente durante la implementación inicial de los servicios vendidos, facilitando la coordinación con las áreas internas y garantizando una transición exitosa.
• Dar seguimiento a los principales hitos de los proyectos comercializados, identificando oportunidades de expansión y nuevas necesidades del cliente.
• Desarrollar relaciones ejecutivas de confianza que favorezcan la generación de nuevos negocios.
• Participar en eventos, reuniones comerciales y acciones de generación de demanda orientadas al desarrollo de nuevas oportunidades.

Características:

• Fuerte orientación comercial y a resultados.
• Excelente capacidad de negociación.
• Habilidades para la prospección y generación de nuevas oportunidades.
• Comunicación ejecutiva y relacionamiento con clientes de distintos niveles jerárquicos.
• Pensamiento estratégico y visión de negocio.
• Proactividad, autonomía y capacidad para trabajar por objetivos.
• Organización y planificación.
• Trabajo colaborativo con equipos comerciales, técnicos y de preventa.

Lugar de trabajo: Santiago de Chile – Chile.

Lugar de residencia: Zonas cercanas al lugar de trabajo.

Horario: Lunes a viernes de 9 a 18 hs.

Edad: Indistinto

Sexo: Indistinto

Disponibilidad para viajar: Indistinto

Fecha de Inicio: Inmediato

Modalidad: Relación de dependencia.

Posiciones a cubrir: 1.

La persona que asuma este puesto tendrá la posibilidad de desarrollarse dentro de un equipo de profesionales de alta calidad, con excelente ambiente laboral, remuneración acorde al desafío, más otros beneficios.