Subgerente Comercial Retail Categorías

Subgerente Comercial – Retail

Puerto Montt | Proceso confidencial

Importante empresa de retail con presencia en el sur de Chile busca incorporar a un/a Subgerente Comercial, quien tendrá la responsabilidad de liderar la estrategia y gestión comercial de distintas líneas de productos, incluyendo calzado, vestuario, outdoor, deportes y perfumería.

Buscamos una persona con sólida experiencia en compras y gestión comercial, alta capacidad analítica y una mirada cercana a las tiendas, los clientes y la operación.

Principales responsabilidades

• Definir y ejecutar la estrategia comercial de las líneas asignadas.
• Gestionar indicadores de ventas, margen, inventario, rotación, cobertura y rentabilidad.
• Definir el mix de productos, precios, promociones y niveles de compra.
• Planificar las compras considerando demanda, estacionalidad y particularidades de cada localidad.
• Determinar el surtido más adecuado para las distintas tiendas.
• Analizar tendencias, competencia, comportamiento del mercado y necesidades de los clientes.
• Negociar condiciones comerciales con proveedores y marcas nacionales e internacionales.
• Desarrollar relaciones de largo plazo con proveedores estratégicos.
• Coordinar acciones comerciales con Marketing, Operaciones y equipos de tienda.
• Liderar y desarrollar al equipo a su cargo.
• Visitar regularmente las tiendas para comprender la operación y detectar oportunidades.
• Asegurar la disponibilidad y rentabilidad de los productos, especialmente durante periodos de alta demanda.

Requisitos

• Formación en Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial o carrera afín.
• Entre cinco y diez años de experiencia en compras o gestión comercial en retail, multitiendas, moda, calzado, outdoor, deportes o categorías similares.
• Experiencia gestionando ventas, márgenes, inventarios, rotación y rentabilidad.
• Alta capacidad numérica y analítica.
• Excel avanzado.
• Inglés avanzado, requisito excluyente.
• Disponibilidad para residir y trabajar presencialmente en Puerto Montt.
• Disponibilidad para visitar tiendas; licencia de conducir deseable.

Perfil buscado

Buscamos una persona cercana, humilde y con fuerte orientación comercial, que combine capacidad estratégica con disposición para involucrarse directamente en las tiendas, conocer al cliente y comprender lo que ocurre en terreno.

Debe contar con habilidad para anticipar tendencias, identificar oportunidades, negociar con proveedores relevantes y tomar decisiones comerciales basadas en información y resultados.

Condiciones

• Renta líquida mensual entre $2.500.000 y $3.000.000, según experiencia.
• Disponibilidad de vehículos corporativos para visitas a tiendas.
• Proceso de selección confidencial.
• La identidad de la empresa será informada a las personas que avancen en el proceso.