Jefe de Ventas - Temuco

Nos encontramos en búsqueda de nuestro (a) próximo (a) Jefe de Ventas para la ciudad de Temuco, la persona seleccionada será responsable implementar, liderar y ejecutar la estrategia comercial de la empresa, asegurando el cumplimiento de los objetivos del negocio y el control de la gestión comercial en todos sus procesos.

El cargo tiene un rol clave en la supervisión de las operaciones de ventas, la gestión de clientes y el liderazgo de equipos comerciales, velando por una ejecución consistente de la estrategia definida.

Principales funciones:

• Implementar, liderar y ejecutar la estrategia comercial alineada con los objetivos de la organización.
• Supervisar y controlar los procesos de ventas, asegurando el cumplimiento de la normativa legal vigente y de las políticas internas de la compañía.
• Gestionar integralmente la cartera de clientes, desde la venta hasta la cobranza, asegurando el cumplimiento de objetivos comerciales y la recuperación de ingresos.
• Supervisar y coordinar el desempeño de los equipos de ventas, incluyendo fuerza de ventas en terreno y telemarketing.
• Monitorear y analizar resultados comerciales y gestión de cuentas, identificando desviaciones y definiendo acciones correctivas.
• Diseñar y ejecutar estrategias territoriales y de cobertura en distintos canales de venta, tales como supermercados, distribuidoras, mayoristas, canal industrial, institucional, Horeca y canales digitales.
• Velar por el cumplimiento de las políticas internas y normativas aplicables en los procesos de ventas.

Perfil deseado:

• Título profesional en Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial, Administración de Empresas o carrera afín.
• Deseable diplomado o especialización en Ventas, Marketing, Negociación o Gestión Comercial.
• Al menos 5 a 8 años de experiencia en áreas comerciales, en ventas B2B.
• Mínimo 3 años liderando equipos de ventas.
• Experiencia en gestión de múltiples canales de venta (terreno, telefónico, digital o institucional), multimarcas y mukticategorías.
• Experiencia en control de procesos comerciales completos (venta, postventa y cobranza).
• Excluyente experiencia en empresas del rubro.
• Manejo de indicadores de gestión (KPI): ventas, márgenes, conversión, cartera, cobranza.
• Dominio de Excel intermedio-avanzado.

¿Qué ofrecemos?

• Salario fijo + bono por cumplimiento de metas.
• Afiliación a Caja de Compensación los Andes, con diferentes beneficios para el trabajador y su familia.
• Diversos cupones de descuento para el trabajador.
• Permiso remunerado por día de cumpleaños.
• Estacionamiento.
• Estabilidad Laboral.