Sales Support & Proposals Specialist - Electrical Substations

Banco de Talentos - Sales Support Specialist

• Desarrollar la elaboración precisa y puntual de documentos técnicos de oferta y propuesta, garantizando la alineación con el calendario, las normas de calidad, los requisitos de seguridad y los objetivos de costos.
• Crear, implementar y revisar las estrategias locales de apoyo a las ventas, en linea con la estrategia global.
• Supervisar la creación de estimaciones, ofertas y propuestas para garantizar la alineación con los procedimientos y directrices pertinentes de Hitachi Energy, así como con los requisitos legales.
• Garantizar que todas las ofertas competitivas tengan en cuenta la situación del mercado y las condiciones del cliente.
• Ayudar a la organización de ventas a determinar las soluciones optimas y más rentables para satisfacer las necesidades de los clientes.
• Asignar recursos internos y externos para el apoyo tecnico y comercial y la preparacion de propuestas con el fin de mantener un apoyo técnico y comercial de alto nivel para los clientes internos y externos.
• Facilitar apoyo a las organizaciones de ventas durante las reuniones técnicas, las presentaciones de productos y las negociaciones con los clientes y proporcionar apoyo técnico y aclaraciones cuando sea necesario.
• Analizar las necesidades de los clientes y las ofertas de la competencia a traves de la inteligencia de mercado y los conocimientos de los equipos de ventas.
• Guiar, motivar, entrenar y desarrollar las habilidades, conocimientos y competencias del equipo de soporte de ventas.
• Vivir los valores fundamentales de Hitachi Energy de seguridad e integridad, lo que significa asumir la responsabilidad de sus propias acciones al tiempo que cuida de sus colegas y del negocio.
• Garantiza la validación de los términos y condiciones (comerciales, técnicos, legales, de precios).
• Participa/Lidera los procesos de revisión de riesgos del proyecto.
• Analisis de riesgos del proyecto.
• Formación: Licenciatura en Ingenieria Eléctrica o afines.
• Experiencia: Mínimo 2 años de experiencia en el campo eléctrico, trabajando en Subestaciones.
• Conocimientos solidos de Subestaciones dentro del mercado eléctrico.
• Conocimiento de estimación de propuestas, gestión de licitaciones, analisis de riesgos, servicios y soluciones eléctricas.
• Experiencia en Ventas y/o Soporte Comercial, con capacidad demostrada para anticipar las necesidades de los clientes y las tendencias del mercado.
• Sólidas y bien desarrolladas habilidades de comunicación, influencia, coaching y liderazgo.
• Experiencia en ofertas técnicas y económicas
• Rendimiento de la compensación STATCOM / SVC (deseable)

Job function Sales, Marketing & Product Management