Sales Executive Outbound

‍ El Rol: Sales Executive Outbound Tu misión es ser la puerta de entrada para los profesionales, centros y clínicas que hoy no conocen Encuadrado, abriéndoles camino y dándonos a conocer desde esa primera conversación. Te vas a enfocar en quienes no nos encuentran por su cuenta, o que empezaron el proceso y no lo continuaron, así que cada semana hay oportunidades nuevas en el pipeline esperando que las aproveches. Cuando funciona bien, esos clientes se activan y siguen con nosotros mucho después del primer mes, sumándose al camino de independizarse, crecer y triunfar.

• ️Qué tendrás que hacer?
• Prospectar en frío y abrir canales nuevos de adquisición, contactando clínicas, centros y potenciales clientes que hoy no son parte de nuestras bases de datos.
• Activar y convertir leads que hoy no tienen dueño: leads de campañas, formularios sin respuesta, reactivaciones y usuarios que probaron la plataforma pero no continuaron.
• Llevar tus propios leads de principio a fin: calificar, asesorar, manejar objeciones, cerrar y hacer el onboarding a la plataforma, con autonomía en cada etapa.
• Acompañar a tus clientes durante sus primeros tres meses para que se mantengan activos y no se caigan del proceso, coordinando con el equipo cuando haga falta.
• Mantener tu propio embudo al día en HubSpot y sacarle provecho a herramientas como Intercom, Slack, Notion e IA.
• Qué estamos buscando? No nos importa tu título ni tu carrera. Buscamos a alguien que quiera vender de verdad, que disfrute salir a buscar al próximo cliente y sienta cada cierre como una victoria propia.
• Experiencia previa en ventas consultivas, tanto B2B como B2C, generando tu propia cartera y no solo atendiendo demanda que ya llega (excluyente).
• Valoraremos especialmente experiencia vendiendo software o servicios tecnológicos, realizando prospección y cierre de oportunidades.
• Al menos un año en venta consultiva o de ciclo completo, desde el primer contacto hasta el cierre.
• Manejo de CRM, HubSpot o similar, para mantener tu pipeline ordenado y al día.
• Resiliencia frente al rechazo: un no no te arruina el día, mantienes la energía y sigues avanzando.
• Organización para manejar en paralelo la prospección activa y el seguimiento de lo que ya cerraste, sin descuidar ninguna.
• Buena comunicación: capacidad de generar confianza rápido con alguien que no te estaba buscando.